A procura pela renda extra despertou em um empreendedor a criação de uma das maneiras mais inovadoras de comercializar camisetas masculinas. Mas, esse foi só o começo para ele vender produtos inusitados para ganhar dinheiro extra. Quer saber mais? Leia.
A história de sucesso surgiu quando um rapaz com 21 anos de se tornar empreendedor. No começo, até parece ser uma história bem comum. Porém, há um diferencial a ser considerado: as invenções dele.
Esse texto foi retirado, em partes, da revista impressa Gestão e Negócios (ed. 129). E conta a história de Luã Vignoli, que atualmente é o presidente da TFlow, uma rede de franquias de moda masculina.
Portanto, é um texto inspirador para quem está começando ou quer começar no empreendedorismo e está pensando em vender produtos inusitados para ganhar dinheiro. Inclusive, a história de Luã é uma das melhores para ser explicada como sucesso.
Hoje, ele tem 120 unidades do negócio, espalhadas em 15 estados, com mais de 90 franqueados e 300 colaboradores. E só no primeiro semestre de 2019, a empresa teve um faturamento de R$ 6 milhões. Vamos conhecer a história toda?
O começo
O início de tudo foi em 2013, quando o jovem estudava engenharia ambiental em uma universidade do Paraná e sentiu que precisava ganhar dinheiro nas horas vagas. Sim, foi dessa forma que ele planejou vender produtos inusitados para ganhar dinheiro extra.
Por conta de uma greve na universidade, ficou sem ter o que fazer e então decidiu pelo caminho mais fácil e barato: fazer camisetas para vender de porta em porta. Afinal, quem é que nunca pensou nisso antes?
Para começar e fazer a ideia valer, ele investiu R$ 1,5 mil na compra de camisetas e de cara teve um lucro de R$ 4 mil com as vendas feitas. Depois, as aulas recomeçaram e ele deixou o negócio de lado.
Só que mais tarde, durante uma nova paralisação na universidade, ele voltou a vender as camisetas. E, dessa forma, a vida de Vignoli enveredou por outros caminhos, nascendo assim a TFlow.
O crescimento
O empreendedor conta que no começo tinha apenas dois funcionários: um estoquista e um financeiro. Hoje, a empresa possui mais de 15 setores, entre fábrica e franquias, 56 colaboradores diretos e mais de 400 indiretos, que ficam no escritório da empresa e na fábrica.
Além disso, ele tem as histórias inusitadas de franqueados. Luã Vignoli diz que não existe segredo para explicar a razão de marca ter dado tão certo, a não ser muito trabalho e aperfeiçoamento.
“Fazemos reuniões nas quais damos voz aos colaboradores. Isso ajuda muito no crescimento da empresa, pois eles se sentem parte importante, cuidando do negócio como se fossem proprietários”, relata. Mas, como vender produtos inusitados para ganhar dinheiro extra?
Os produtos inusitados
A marca de camisetas consolidou-se no mercado por seu estilo ousado, moderno e diferenciado. Portanto, ainda que se trata de um produto comum (a camiseta), ele optou por trazer detalhes inusitados.
Como ele mesmo diz: “ele mete o loco”. Então, não se trata de simples produtos. São produções exclusivas, desenvolvidas por sua própria equipe de designers com base em qualidade, tendências mundiais e expressões divertidas e irreverentes.
Para dar mais versatilidade aos produtos, a empresa lança a cada 45 ou 60 dias no mercado novos modelos diferenciados, com o intuito de as lojas da marca sempre levarem novidades aos seus consumidores.
Um exemplo recente fio a coleção “Pai e Filho”, criada a partir do próprio feedback dos consumidores. A ideia é que pais e filhos possam se vestir com a mesma roupa. Uma tendência divertida e que tem atraído muitos clientes.
Outros acessórios
Além dos produtos inusitados, a empresa também investe em nas linhas para os calçados, cintos, carteiras e óculos de sol.
Para ter uma ideia do sucesso que já alcançou, a empresa se tornou conhecida como “a marca dos artistas”, por ser usada pelos cantores Zé Neto e Cristiano, Jorge & Matheus e Fernando & Sorocaba. Além desse marketing forte, a empresa investe nas redes sociais e sites.
De acordo com Luã Vignoli, a empresa tem como principal característica o dinamismo. Assim, é um “camaleão”, como ele gosta de descrever, já que está sempre se adaptando às necessidades e surpreendendo o consumidor.
Mas, não é só o estilo que é inusitado
Curiosamente, saiba que para vender produtos inusitados para ganhar dinheiro extra, o empresário também apostou em outra questão – e não apenas no estilo das roupas. Mas, sim no formato dos negócios.
Para facilitar a escolha do franqueado e atrair mais perfis de investidores, Luã Vignoli criou três modelos de negócios:
- Rubi no modelo quiosque padronizado,
- Rubi no formato de loja e
- Franqueado Ouro, com vendas diretas, mais conhecido como “bag expositora”.
Este último formato foi desenvolvido para quem quer empreender e atuar de porta em porta.
Sobre a bag expositora
Os principais diferenciais desse formato são: não precisar montar espaço para atuar e ter o menor valor de investimento, que é de R$ 14.990,00.
O fundador da marca explica que é justamente esse modelo que traz uma grande inovação. Nele, a equipe TFlow desenvolveu uma bag expositora, apelidada de mala-arara. Com esse acessório o franqueado vai até o cliente e o atende em seu espaço e conforme seus horários.
A mala-arara foi o “pulo do gato” para a marca. Ela tem uma estrutura interna que é montada rapidamente e permite ao franqueado expor todas as peças de uma vez ao cliente, como se estivesse em uma loja.
O próprio Vignoli iniciou sua jornada com vendas de porta em porta e trouxe essa inovação com o intuito de facilitar o trabalho do franqueado, que vai até os clientes com uniforme da TFlow, crachá e muito bem preparado por um treinamento de capacitação.
O retorno de investimento é rápido e a lucratividade alta. Inclusive, alguns franqueados que começaram com modelo bag expositora depois adquiriram o modelo quiosque.
