A ideia deste conteúdo é ser o mais simplista possível para você entender uma coisa: vender menos e lucrar mais é o grande segredo desse novo mercado que estamos vivenciando, o chamado 4.0 – que vem da indústria 4.0.
Até mesmo porque a questão do impossível, para todo mercado e para as vendas também, ficou no passado. Hoje em dia, em pleno ano de 2020, não se dá para falar que a era digital algo é impossível. Em vendas, vale a mesma ideia.
Para muita gente, isso é ficção cientifica. No entanto, para quem empreende, isso tudo é oportunidade. De qual lado você está? Bom, vamos ser francos, hoje não dá para a gente não falar sobre a possibilidade de vender menos e lucrar mais. A internet prova isso.
Como vender menos e lucrar mais?
Se o assunto é esse, vamos direto ao ponto. Vender menos não é um dos termos mais buscados na internet hoje em dia. De modo geral, as pessoas querem vender mais, sempre. Mas, se a gente pode vender menos e ganhar mais, tudo bem, não é mesmo?
Inovação e tecnologia. Essa talvez seja a melhor resposta que você vai encontrar para essa “façanha”, que é algo possível e muito possível nos dias atuais. Resumidamente, digamos que vender de forma 4.0 é o que garante esse conceito de lucrar mais vendendo menos.
Assim, temos, portanto, a chamada revolução digital (que muitos citam como 4ª revolução industrial, também). Só que saindo da teoria, o que isso significa na prática? É aqui que entra o nosso segredo: a mudança no comportamento das pessoas.
A mudança no comportamento das pessoas
E para começar, atenção aqui que esse tópico vale ouro, amigos. A mudança no comportamento tanto de quem compra quanto de quem vende mudou. Aliás, isso faz total sentido e não é algo de outro mundo.
Afinal, você já deve ter reparado que a maneira como crianças, adolescentes e jovens se relacionam é algo “nunca visto antes na história desse país” – e no mundo todo, né. A forma como elas se comunica com o mundo é algo diferente demais.
Praticamente, as crianças que nascem hoje estão em um mundo hiperconectado. Por isso, elas estão em um ambiente que não é o mesmo do que era há décadas. Logo, vem outra definição teórica, que diz que estamos em um “estado de adaptação”.
E isso nos sugere, para empreendedores que somos, uma série de desafios. O primeiro deles está em conseguir encontrar mercados nichados. Isto é: bem mais focados porque os comportamentos mudaram e as pessoas querem algo totalmente relevantes para elas.
As opções de compra dos consumidores
Seguindo nesse verdadeiro passo a passo para você entender como vender menos e lucrar mais, agora temos que falar que a mudança do comportamento das pessoas, que gerou vendas mais nichadas, também resulta em várias opções de escolhas para os consumidores.
O que isso tem a ver com a gente? É simples demais: a publicidade, o marketing e as vendas hoje em dia são muito mais direcionados.
Então, se nós temos o segredo (vender menos e lucrar mais), devemos considerar algo no nosso produto que vai atender a esse público – que mudou e quer algo muito mais valioso para ele. Como resultado, agora, temos o simples fato de agregar valor ao seu produto.
Isso acabará tornando sua marca confiável e com capacidade de atender o seu público de forma eficaz. Como consequente, isso também traz novos clientes para você.
Se torne um especialista do seu produto
A próxima dica para quem quer aprender a vender menos e lucrar mais é justamente se tornar um especialista no produto ou serviço que está oferecendo. Afinal de contas, a gente já viu que o mercado deve ser nichado porque o público está mais “moderno”.
Logo, se importar mais com os problemas do cliente (e não querer empurrar uma venda a todo custo) também fará toda a diferença para que você fature mais e sem ter que vender mais, também.
Sobre esse tópico, a gente termina aqui. No entanto, leve em conta que há uma leitura complementar que você pode fazer. Anote aí porque esse livro é como uma Bíblia da economia digital: A Cauda Longa, de Chris Anderson (Na Amazon, o livro custa R$ 83 sem frete).
Tenha menos vendas, mas venda melhor!
E para finalizar o artigo, temos aqui o último tópico. Ele vai trazer toda a essência desse conteúdo: para você ter menos vendas e lucrar mais, a dica é vender melhor. O que isso quer dizer? A gente explica.
Primeiro, você deve segmentar o seu público. Depois, lembrar de agregar valor ao produto. E para isso você tem que conhecer o cliente e não empurrar ou forçar a venda. Logo, quanto maior seu nível de segmentação, mais específico é seu produto e melhor será a venda.
Por fim, considere ainda que sempre dá para otimizar o trabalho, buscando uma segurança na sua gestão. No correr do tempo, esse vai fazer diferença porque você terá um modelo de negócio que se adapta às mudanças. Afinal, as mudanças sempre acontecem, você sabe.
Foi justamente esse o começo desse artigo que você termina de ler aqui. Lembre-se, portanto, que o mundo muda, as pessoas mudam e, por isso mesmo, os modos de consumo mudam também. Vence aquela empresa que conseguir se adaptar a todas mudanças.
