Como vender mais em 4 passos

Vender dentro de empresas normalmente é algo mais simples, pois já existe um modelo a ser seguido onde você só precisa se empenhar e copiar aquilo que já está dando certo para a instituição que está trabalhando. Mas, como elas chegaram até lá?

Muitas pessoas se perguntam por que parece ser mais fácil vender para os outros do que vender seus próprios produtos e acabam desistindo de ter seu negócio. Mas, para todos os casos, a dedicação e perseverança vai contar muito. 

Os especialistas afirmam que a melhor forma de ganhar dinheiro de verdade é vendendo, pois as pessoas estão trabalhando para comprar coisas. Então, os dois lados podem sair beneficiados nesta história. Inclusive, antes de vender, as pessoas precisam comprar o que será vendido. Percebe como é algo muito importante?

Como vender mais em 4 passos
Fonte: (reprodução/internet)

Mas qual é o segredo para conseguir fazer uma boa venda? É exatamente sobre isso que iremos falar um pouco hoje, 4 passos para que você consiga vender mais, de maneira bem simples. 

1. Conheça o seu público!

A primeira coisa que vai ser muito importante, principalmente para o tópico 2, é o vendedor conhecer bem os clientes que irão comprar seus produtos para que saiba como falar de forma bem convincente. 

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Vamos para um exemplo. Imagine que você decide vender roupas em uma comunidade carente e acaba pegando produtos que são de ótima qualidade. Porém, com os preços altos, fica muito mais difícil ter eficiência em suas vendas dessa maneira.

O problema não é o produto nesse momento, mas o público tem outras prioridades e comprar roupas caras certamente não deve ser o objetivo das pessoas que vivem em comunidades carentes ou outras regiões. Lembre-se sempre que o público tem se tornado cada vez mais exigente e seletivo, então saiba bem para quem está querendo vender!

2. Entenda como as pessoas enxergam seu produto

Agora, entenda que normalmente os clientes não têm consciência de que precisam do seu produto. Pensa só, ele passou muito tempo sem saber que aquilo seria útil e necessário. Portanto, é preciso convencê-lo o suficiente a entender que é uma boa opção gastar um pouco de sua renda para ter algo útil em casa.

Alguns comerciantes que já possuem empresas consolidadas afirmam que geralmente as pessoas consomem pela emoção e não pela razão. Então, será necessário você mostrar que aquilo será importante para o cotidiano do seu alvo.

E, talvez, você como consumidor pode entender um pouco disso. Sabe quando você entra em uma loja e o vendedor acaba te apresentando tão bem o produto que, sem nem perceber, você acaba levando. Então, sempre os atendimentos se tornam essenciais nesses momentos.

3. Você usaria o seu produto?

Como vender algo que você não usaria? Ok, existem algumas pessoas que conseguem ser boas na persuasão mesmo sem acreditar no que estão falando. Mas fica muito mais difícil e com menos credibilidade. 

Por mais que um vendedor consiga fazer o seu cliente levar algo mesmo ele sendo ruim, a chance do comprador voltar é mínima, certo? Pense sempre o seguinte: vender talvez não seja a maior barreira, mas ter sempre clientes satisfeitos que podem indicar seu produto fazendo um marketing gratuito, isso sim é um grande objetivo.

Então, pensar que alguém vai usar algo que nem você mesmo usaria, pode ser uma perda bem grande de tempo. É como empresas que gastam milhões de dinheiro para fazer propaganda de seus produtos com artistas conhecidos e esquecem de investir na qualidade do produto, às vezes não compensa.

4. Seja diferente!

O último, e talvez um dos mais importantes pontos, é ser um vendedor diferenciado. Sabe quando você lembra de um produto por conta de algo específico e que às vezes nem tem relação com o produto em si? Esse ponto pode ser confundido com a segunda dica, mas aqui não estamos falando de tentar convencer ninguém e sim de ser lembrado.

Existe uma frase que diz: “Só quem é visto, é lembrado” e é exatamente sobre isso que iremos falar. Faça algo diferente que vai cativar seu cliente, invista em embalagens melhores e até em alguns mimos.  

Como vender mais em 4 passos
Fonte: (reprodução/internet)

Procure ser diferente, hoje nós temos tantas marcas oferecendo sempre as mesmas coisas, um atendimento mecânico não é nada marcante. Saiba que muitas pessoas preferem pagar mais caro por um serviço bom e humanizado.

Bônus: vídeo com dicas de vendas

Separamos também um vídeo que pode te ajudar a entender alguns erros que os vendedores podem cometer. Se você tem interesse em entender um pouco mais, confira:

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