Tripwire você sabe o que é?

Alô tudo bom, aqui é o Dan Cortazio, hoje como a gente está fazendo uma série, recomendação do Miguel de Araújo que deixou um comentário no vídeo anterior.

Ele sugeriu de fazer uma série explicando o que é Tripwire, Downsell, Upsell, Crosell… e aí eu vim com a ideia de fazer uma série lógica para você entender todos esses termos, e hoje eu vou falar sobre Tripwire seguindo a sequência aí, pois ontem a gente falou de iscas digitais.

Qual a importância de você criar uma isca digital para você coletar o contato de uma pessoa, e hoje a gente vai falar sobre Tripwire então fique ligado nesse vídeo até o final para você entender.

Primeiro, quem criou esse termo? O termo foi criado Ryan Davis não sei se você conhece ou não mas ele é um marqueteiro Americano, fundador da digitalmarketer.com, se você quiser ver o site dele inclusive eles tem vários projetos, além de ensinar sobre marketing digital eles têm vários outros projetos fora do nicho de Marketing digital.

E esse termo que ele criou é algo que na verdade já existe no mercado, o conceito já existe ele só deu um nome, muito interessante que é o nome Tripwire e o que é? Imagina que você agora… se você seguiu a ideia de ontem você vai ter uma lista de prospectos de contar.

E qual a ideia do tripwire, transformar/converter o maior número de pessoas de apenas prospectos para clientes… cliente pagante, então imagine lá que com a sua isca digital você conseguiu 100 mil Leads, quantos desses Leads vão se transformar em clientes pagantes.

Uma forma de fazer isso é oferecendo uma oferta Tripwire que geralmente é de ticket baixo, vamos colocar aí… geralmente entre 1 a 10,20 dólares… essa é a média, porém dependendo do nicho e isso está às vezes fora do que as pessoas pensam, você pode ter um Tripwire sim… até seus 500 dólares.

Traduzindo para a nossa moeda já seriam  mais de 1.500 reias, enfim… mas é o que o Ryan Davis comenta em um dos posts que inclusive eu vou deixar aqui para você ver aqui em baixo esse post completo. E o ponto é que essa técnica é usada por muitas empresas, você já deve ter visto várias ofertas.

Não sei quanto está o preço lá mas deve estar a baixo de 10 dólares o domínio e eles vão lá e oferecem por 0,99 centavos o primeiro ano, a ideia, eles possivelmente no 1 ano estão perdendo dinheiro mas considerando os Upsells e Downsells que eu vou explicar nos próximos vídeos, é possível que eles passem a ganhar dinheiro.

Então a ideia é você tirar essa barreira que existe de você tirar dinheiro de um prospecto, e isso faz muito sentido… faz muito sentido, porém eu vejo uma em específico, e algo que eu vejo sendo possivelmente perigoso dependendo do que você vender do nicho que você tá é muito possível que a pessoa simplesmente compre um produto por curiosidade.

A respeito talvez de aprendizado de alguma língua que não é a mais importante para ela, vamos colocar aqui a língua… Italiana, que talvez não é tão necessário, não é uma necessidade como talvez o inglês seria, e o que acontece, muitas vezes ela vai simplesmente comprar um produto por curiosidade e não vai usar de fato.

As pessoas fazem muito isso, compram tênis, sapatos que nunca usam, uma roupa qualquer, enfim… o ponto que eu quero chegar é que dependendo do ticket da sua Tripwire e como a ideia não é necessariamente ter lucro com a venda do Tripwire.

A ideia é justamente transformar prospecto em cliente você pode perder um pouco o mercado porque aquele cara… ao invés de comprar uma oferta de ticket mais alto e não suar, vamos colocar assim, ele vai comprar uma oferta uma de ticket mais barato e vai continuar não usando.

E o fato de não usar e de não ter benefício comprando aquela oferta que você oferece impede ele de continuar esse processo que é tão importante dentro dessa ideia funil, de máquina mesmo… de construção, no valor do aumento do cliente em toda a sua vida, como isso?

Qual a ideia de tudo isso? Só para você entender melhor, imagine que a pessoa se tornou um prospecto, vai lá compra um Tripwire, não necessariamente você vai ter lucro, mas você acaba de transformar essa pessoa em cliente e você tem a possibilidade de vender outros produtos para aumentar esse valor.

O valor do cliente dentro do teu mundo, da tua empresa.

Claro que existem várias outras formas de você promover produtos para essa pessoa, e eu vou falar mais sobre isso nos próximos vídeos, mas eu queria trazer esse conceito em específico, o conceito de Tripwire para que você talvez coloque em prática.

A gente usa isso em um produto nosso e basicamente tem funcionado, principalmente porque depois tem o Upsell e eu vou falar mais sobre Upsell no próximo vídeo, beleza.

Obrigado, um grande abraço e falou.

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