5 Regras de E-mail Marketing para um ROI excelente

Você já parou para pensar que para criar conteúdos de qualidade é preciso usar muito a sua criatividade? Mas, não se preocupe, vamos te ajudar com isso com essas 5 Regras de E-mail Marketing.

Logo mais você vai descobrir porque isso é importante usar a criatividade para criar esses conteúdos extraordinários, o que pode te ajudar a ter um ROI excelente!

  • E como é que você pode executar essa estratégia?
  • Aproveitar todo esse conhecimento dentro da sua empresa?
  • Inclusive, na sua estratégia de e-mail marketing em si?

As respostas estão todas abaixo!

E considere que usamos a expressão “Regras de E-mail Marketing”, mesmo que considerando que no marketing digital não há regras.

A ideia aqui é apenas usar a força da expressão mesmo!

E o que é E-mail Marketing mesmo?

É uma forma de marketing direto!

De onde é possível, através do envio de e-mails com uma determinada frequência, construir um relacionamento mais próximo com o cliente.

Com ele você também pode educar e informar as personas também.

Calma lá que é muita informação, mas é simples: + Conteúdo de Qualidade, + Regras de E-mail Marketing, + ROI Excelente, + Resultado, + Vendas!

Aliás, talvez você já tenha visto em algum lugar por aí muitas pessoas afirmando que o e-mail irá morrer em breve, não é mesmo?

RIP para o E-mail Marketing, então? Nada disso, jovem!

Se Elvis não morreu, o E-mail Marketing também não.

E essas Regras de E-mail Marketing vão te ajudar a ver esse outro lado da moeda. Ao passo que há um futuro bem perto que prova que essa é uma ferramenta muito poderosa no Marketing Digital.

O E-mail Marketing… Do Passado para o Futuro

Se você ainda não vê esse cenário, vamos lá!

Há um verdadeiro futuro não muito distante, que mostra que o e-mail ainda não mostra sinais de cansaço.

Na verdade, como dizem muitos especialistas do mercado, o E-mail Marketing criativo continua sendo melhor forma de alcançar seu público.

– Repetindo: o E-mail Marketing continua sendo a melhor forma de chegar ao público!

Por isso, o nosso brainstorm chegou ao ponto de criar esse artigo sobre algumas Regras de E-mail Marketing que podem ser provas vivas de que ele ainda está vivo e pode ser útil para o seu Plano de Marketing.

Vamos aos números?

O número de usuários com uma conta de e-mail irá ultrapassar a barreira dos 3 bilhões em 2020.

O quê? 3 bilhões de contas de e-mail em todo mundo. É um bom número, não?

Outro dado: ¾ das empresas dizem que o E-mail Marketing oferece um ROI que varia entre o excelente e bom.

ROI Excelente! Você leu isso no título do artigo, lembra!

Mais números… 72% dos usuários checam a sua caixa de entrada de E-mails 6 ve3zes ou mais todos os dias.

Logo, clientes que recebem um Newsletter por E-mail gastam 83% mais do que não cadastrados nessas notícias e conteúdos enviados ao endereço eletrônico.

5 Regras de E-mail Marketing

Os motivos para investir na criação e manutenção de uma Lista de E-mails são os mais diversos. Eles podem ser, por exemplo: vender produtos próprios ou de afiliados.

E ainda podemos incluir na lista dos bons motivos para Investir em E-mail Marketing: divulgar a publicação de novos conteúdos ou interagir de forma mais próxima com a sua audiência.

Só que para alcançar todos esses benefícios não basta Mandar um E-mail qualquer ou uma newsletter sem graça… Simplesmente por acreditar que está fazendo a coisa certa.

O fato verídico aqui é que você precisará usar todo o seu potencial de inovação e criatividade para conseguir Criar um E-mail Marketing de Qualidade.

Ou melhor, vários e-mails!

A qualidade do que você vai entregar para o seu público começa logo na escolha da Ferramenta de E-mail Marketing, sabia?

Bom, vamos às nossas selecionadas Regras de E-mail Marketing!

1 – A Confiança das Pessoas

Bom, Regra Número 1: identificação!

Se você tem um nome para sua empresa, já deve ter pensado que a melhor coisa a se fazer é usar o nome da sua marca para Assinar seus E-mails, certo?

Para parecer profissional… E de fato irá passar essa sensação.

Mas, nem sempre é isso que o seu cliente deseja.

Portanto, utilize o seu nome ao invés do nome da empresa ou do site.

O Seu Nome Pessoal é um grande segredo porque aproxima você do seu público. Você se torna uma pessoa como eles e deixa de ser uma empresa que só quer vender ou lucrar.

Para entender perfeitamente a 1ª das Regras de E-mail Marketing, considere: “Pessoas se conectam com pessoas”.

2 – Campanhas Personalizadas

A Taxa de Abertura para E-mails com Mensagens Personalizadas é de 17,6%. Já para os E-mails sem Personalização a Taxa de Abertura é de 11,4%.

A personalização mais simples que você pode imaginar é usar o nome da pessoa no Corpo de E-mail.

Sim, cara. Por mais simples que isso se pareça, essa é uma personalização!

Para isso, você precisa criar um formulário de captura onde seja possível o visitante preencher o nome e o e-mail.

Então, bora lá: a 2ª das Regras de E-mail Marketing é criar um conteúdo personalizado!

Porém, você pode ir além e criar um E-mail Marketing Criativo e ainda oferecer algo de valor para quem recebe, como uma oferta especial para aquelas pessoas que já são seus clientes.

Oferta Especial… Curtiu essa expressão? Então, use-a!

Complemento do Tópico: faça somente campanhas segmentadas.

É importante segmentar o público para o envio de Campanhas de E-mail.

O marketing criativo é necessário para manter uma lista saudável e engajada.

Lista de E-mail Engajada é ROI alto, tá bom?

Você pode começar já perguntando para os novos usuários, no e-mail de boas-vindas, por exemplo, que tipo de conteúdo a pessoa se mais interessa em receber.

A habilidade de segmentar as campanhas é a Tática de Personalização mais eficiente que você pode aplicar agora mesmo nos seus e-mails!

Sem falar que E-mails Segmentados geram 58% de toda a receita vinda por e-mail, conforme algumas pesquisas indicam!

E os seus e-mails segmentados podem ser:

  • Para quem já comprou algum produto seu
  • Para quem nunca comprou
  • Por taxa de cliques e abertura de e-mail
  • Por assuntos de interesse, etc

Um E-mail Marketing Criativo é uma ferramenta poderosa para aumentar a taxa de conversão do seu negócio mantendo os custos bem baixos. Feito?

Resumindo o tópico aqui…

E-mail Marketing Criativo > Aumento Taxa de Conversão > Custos Baixos!

Mas, para que você continue sempre colhendo os resultados, você precisa manter a imaginação, a qualidade e a proximidade com seu público.

Logo, saiba que não há limites para a criatividade!

Crie Campanhas de E-mail de Sucesso!

3 – Títulos Impossíveis de serem Ignorados

Em todos os tipos de conteúdo do seu Marketing Digital os títulos precisam ser bons!

O título é o elemento mais importante de um conteúdo.

E no E-mail, para você conseguir maiores taxas de abertura, não é nada diferente do que você já sabe.

E a maior taxa de abertura resulta em maior probabilidade de você ter cliques no seu e-mail para o seu conteúdo ou para o seu vídeo de vendas.

Mas, nem sempre é possível saber se dentre as diversas opções de título que você criou, a escolhida será realmente a preferida de quem recebe.

Então, como fazer?

Preste a atenção que que vamos à 3ª das Regras de E-mail Marketing

Na verdade, existe sim uma maneira de descobrir fazendo um teste A/B.

Teste A/B: quase sempre se usa essa estratégia para Aumentar a Taxa de Abertura dos e-mails.

Bom, é bem simples, ein!

Primeiro, a gente envia 2 opções de título para somente 20% da nossa lista!

Isso é importante para fazer o teste A/B.

Aí que metade desses 20% irá receber o título A e a outra metade, o B.

Depois, o título vencedor é enviado para os 80% restantes da lista. Fácil, não é?

Se o leitor falhar em abrir seu e-mail, de nada adiantará ter um conteúdo maravilhoso que nunca será lido. Concorda?

Portanto, não pense 2 vezes antes de gastar tempo com o seu título e de fazer testes A/B.

Aliás, vamos ser justos com nós mesmos né: gastar tempo com o título não é bem “gastar tempo”, mas sim investir em um resultado que gere ROI Excelente!

4 – Call To Action Visível

A 4ª das nossas Regras de E-mail Marketing é sobre o Call to Action.

Sabe? Aquela chamada que você faz para algum lugar… Que é o link que leva a pessoa para alguma página de vendas, por exemplo!

Então, esse é o seu botão que irá direcionar o leitor para a página que você deseja, de forma bem resumida é isso!

Logo, ao invés de colocá-la somente no final do e-mail, como muito se tem feito, pense de outra forma.

O Call to Action no final do conteúdo acaba ficando invisível para os leitores que não rolarem para baixo, concorda?

Repita sua Call to Action ao longo do e-mail… Ao longo de todo e-mail.

Você pode até mesmo coloca-la logo no começo!

Por mais estranho que isso soe ou pareça, está mais do que na hora de você começar a considerar Regras de E-mail Marketing diferentes e que tem levem, realmente, aos melhores resultados!

Olha, vamos ao ápice do que você precisa entender aqui…

Imagine um E-mail Longo… que explica vários itens de um conteúdo. Captou?

Agora, pense que lá no final você vai oferecer um bônus, que é o seu Call to Action, beleza?

Resultado: o seu leitor pode não ler o seu CTA!

Então, se você opta por Inserir o CTA no começo, isso vai irá evitar que o possível cliente deixe de comprar porque não achou o link do produto facilmente.

5 – Abondo de Compra? A-há!

Se você possui um e-commerce ou usa plataformas de vendas online já deve ter se deparado com a situação onde o potencial cliente seleciona produtos e chega até o checkout ou carrinho de compras e para por aí…

É o famoso Abandono de Compras, né!

Ao contrário do que possa parecer, essa não é uma venda perdida para sempre. Tá bom?

A última das nossas Regras de E-mail Marketing é: não desista, rapaz!

Você pode, através de um E-mail Marketing Criativo, reverter esse jogo e até mesmo fazer mais vendas.

Qual a lógica disso? Criando e-mails sobre carrinhos abandonados!

Quando você foca nisso, considere que tem grandes chances de ter uma impressionante Taxa de Abertura, que como pesquisas é de 40,5%.

Como fazer isso? Vamos lá que também é fácil…

Basta Enviar por E-mail um Lembrete de que a compra foi abandonada, por exemplo.

Algumas empresas passam a oferecer descontos ou promoções para que o cliente finalize a compra iniciada, isso se o primeiro e-mail não gerar o resultado esperado.

Bônus: Quantos clientes é preciso para o sucesso no marketing digital?

Você já parou para se perguntar quantos clientes precisa ter para conseguir ter sucesso no marketing digital?

– Por exemplo, será que 0,5% são suficientes para você ter bons resultados?

O que trouxemos aqui hoje é a estratégia do 0,5% que, provavelmente, você já ouviu falar, não é mesmo?

O estudo que sugere essa porcentagem diz o seguinte: 0,5% de toda a população brasileira corresponde a 1 milhão de pessoas.

Então, se você tiver um tíquete médio de 100 reais isto significa que se você vender 100 reais para 1 milhão de pessoas, você pode vender 100 milhões de reais em um ano.

Entendeu a lógica?

– Basicamente, um tíquete de 100 reais para 1 milhão de pessoas é igual a 100 milhões de reais.

Esse é um número interessante para o seu negócio?

10 milhões de reais? Porque se for, então, quer dizer que 0,5% vale a pena para você!

Agora que você já conhece esse estudo, vamos ligar isso ao marketing digital…

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Da redação

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