5 Regras de E-mail Marketing para um ROI excelente

Você já parou para pensar que para criar conteúdos de qualidade é preciso usar muito a sua criatividade? Mas, não se preocupe, vamos te ajudar com isso com essas 5 Regras de E-mail Marketing.

Logo mais você vai descobrir porque isso é importante usar a criatividade para criar esses conteúdos extraordinários, o que pode te ajudar a ter um ROI excelente!

  • E como é que você pode executar essa estratégia?
  • Aproveitar todo esse conhecimento dentro da sua empresa?
  • Inclusive, na sua estratégia de e-mail marketing em si?

As respostas estão todas abaixo!

E considere que usamos a expressão “Regras de E-mail Marketing”, mesmo que considerando que no marketing digital não há regras.

A ideia aqui é apenas usar a força da expressão mesmo!

E o que é E-mail Marketing mesmo?

É uma forma de marketing direto!

De onde é possível, através do envio de e-mails com uma determinada frequência, construir um relacionamento mais próximo com o cliente.

Com ele você também pode educar e informar as personas também.

Calma lá que é muita informação, mas é simples: + Conteúdo de Qualidade, + Regras de E-mail Marketing, + ROI Excelente, + Resultado, + Vendas!

Aliás, talvez você já tenha visto em algum lugar por aí muitas pessoas afirmando que o e-mail irá morrer em breve, não é mesmo?

RIP para o E-mail Marketing, então? Nada disso, jovem!

Se Elvis não morreu, o E-mail Marketing também não.

E essas Regras de E-mail Marketing vão te ajudar a ver esse outro lado da moeda. Ao passo que há um futuro bem perto que prova que essa é uma ferramenta muito poderosa no Marketing Digital.

O E-mail Marketing… Do Passado para o Futuro

Se você ainda não vê esse cenário, vamos lá!

Há um verdadeiro futuro não muito distante, que mostra que o e-mail ainda não mostra sinais de cansaço.

Na verdade, como dizem muitos especialistas do mercado, o E-mail Marketing criativo continua sendo melhor forma de alcançar seu público.

– Repetindo: o E-mail Marketing continua sendo a melhor forma de chegar ao público!

Por isso, o nosso brainstorm chegou ao ponto de criar esse artigo sobre algumas Regras de E-mail Marketing que podem ser provas vivas de que ele ainda está vivo e pode ser útil para o seu Plano de Marketing.

Vamos aos números?

O número de usuários com uma conta de e-mail irá ultrapassar a barreira dos 3 bilhões em 2020.

O quê? 3 bilhões de contas de e-mail em todo mundo. É um bom número, não?

Outro dado: ¾ das empresas dizem que o E-mail Marketing oferece um ROI que varia entre o excelente e bom.

ROI Excelente! Você leu isso no título do artigo, lembra!

Mais números… 72% dos usuários checam a sua caixa de entrada de E-mails 6 ve3zes ou mais todos os dias.

Logo, clientes que recebem um Newsletter por E-mail gastam 83% mais do que não cadastrados nessas notícias e conteúdos enviados ao endereço eletrônico.

5 Regras de E-mail Marketing

Os motivos para investir na criação e manutenção de uma Lista de E-mails são os mais diversos. Eles podem ser, por exemplo: vender produtos próprios ou de afiliados.

E ainda podemos incluir na lista dos bons motivos para Investir em E-mail Marketing: divulgar a publicação de novos conteúdos ou interagir de forma mais próxima com a sua audiência.

Só que para alcançar todos esses benefícios não basta Mandar um E-mail qualquer ou uma newsletter sem graça… Simplesmente por acreditar que está fazendo a coisa certa.

O fato verídico aqui é que você precisará usar todo o seu potencial de inovação e criatividade para conseguir Criar um E-mail Marketing de Qualidade.

Ou melhor, vários e-mails!

A qualidade do que você vai entregar para o seu público começa logo na escolha da Ferramenta de E-mail Marketing, sabia?

Bom, vamos às nossas selecionadas Regras de E-mail Marketing!

1 – A Confiança das Pessoas

Bom, Regra Número 1: identificação!

Se você tem um nome para sua empresa, já deve ter pensado que a melhor coisa a se fazer é usar o nome da sua marca para Assinar seus E-mails, certo?

Para parecer profissional… E de fato irá passar essa sensação.

Mas, nem sempre é isso que o seu cliente deseja.

Portanto, utilize o seu nome ao invés do nome da empresa ou do site.

O Seu Nome Pessoal é um grande segredo porque aproxima você do seu público. Você se torna uma pessoa como eles e deixa de ser uma empresa que só quer vender ou lucrar.

Para entender perfeitamente a 1ª das Regras de E-mail Marketing, considere: “Pessoas se conectam com pessoas”.

2 – Campanhas Personalizadas

A Taxa de Abertura para E-mails com Mensagens Personalizadas é de 17,6%. Já para os E-mails sem Personalização a Taxa de Abertura é de 11,4%.

A personalização mais simples que você pode imaginar é usar o nome da pessoa no Corpo de E-mail.

Sim, cara. Por mais simples que isso se pareça, essa é uma personalização!

Para isso, você precisa criar um formulário de captura onde seja possível o visitante preencher o nome e o e-mail.

Então, bora lá: a 2ª das Regras de E-mail Marketing é criar um conteúdo personalizado!

Porém, você pode ir além e criar um E-mail Marketing Criativo e ainda oferecer algo de valor para quem recebe, como uma oferta especial para aquelas pessoas que já são seus clientes.

Oferta Especial… Curtiu essa expressão? Então, use-a!

Complemento do Tópico: faça somente campanhas segmentadas.

É importante segmentar o público para o envio de Campanhas de E-mail.

O marketing criativo é necessário para manter uma lista saudável e engajada.

Lista de E-mail Engajada é ROI alto, tá bom?

Você pode começar já perguntando para os novos usuários, no e-mail de boas-vindas, por exemplo, que tipo de conteúdo a pessoa se mais interessa em receber.

A habilidade de segmentar as campanhas é a Tática de Personalização mais eficiente que você pode aplicar agora mesmo nos seus e-mails!

Sem falar que E-mails Segmentados geram 58% de toda a receita vinda por e-mail, conforme algumas pesquisas indicam!

E os seus e-mails segmentados podem ser:

  • Para quem já comprou algum produto seu
  • Para quem nunca comprou
  • Por taxa de cliques e abertura de e-mail
  • Por assuntos de interesse, etc

Um E-mail Marketing Criativo é uma ferramenta poderosa para aumentar a taxa de conversão do seu negócio mantendo os custos bem baixos. Feito?

Resumindo o tópico aqui…

E-mail Marketing Criativo > Aumento Taxa de Conversão > Custos Baixos!

Mas, para que você continue sempre colhendo os resultados, você precisa manter a imaginação, a qualidade e a proximidade com seu público.

Logo, saiba que não há limites para a criatividade!

Crie Campanhas de E-mail de Sucesso!

3 – Títulos Impossíveis de serem Ignorados

Em todos os tipos de conteúdo do seu Marketing Digital os títulos precisam ser bons!

O título é o elemento mais importante de um conteúdo.

E no E-mail, para você conseguir maiores taxas de abertura, não é nada diferente do que você já sabe.

E a maior taxa de abertura resulta em maior probabilidade de você ter cliques no seu e-mail para o seu conteúdo ou para o seu vídeo de vendas.

Mas, nem sempre é possível saber se dentre as diversas opções de título que você criou, a escolhida será realmente a preferida de quem recebe.

Então, como fazer?

Preste a atenção que que vamos à 3ª das Regras de E-mail Marketing

Na verdade, existe sim uma maneira de descobrir fazendo um teste A/B.

Teste A/B: quase sempre se usa essa estratégia para Aumentar a Taxa de Abertura dos e-mails.

Bom, é bem simples, ein!

Primeiro, a gente envia 2 opções de título para somente 20% da nossa lista!

Isso é importante para fazer o teste A/B.

Aí que metade desses 20% irá receber o título A e a outra metade, o B.

Depois, o título vencedor é enviado para os 80% restantes da lista. Fácil, não é?

Se o leitor falhar em abrir seu e-mail, de nada adiantará ter um conteúdo maravilhoso que nunca será lido. Concorda?

Portanto, não pense 2 vezes antes de gastar tempo com o seu título e de fazer testes A/B.

Aliás, vamos ser justos com nós mesmos né: gastar tempo com o título não é bem “gastar tempo”, mas sim investir em um resultado que gere ROI Excelente!

4 – Call To Action Visível

A 4ª das nossas Regras de E-mail Marketing é sobre o Call to Action.

Sabe? Aquela chamada que você faz para algum lugar… Que é o link que leva a pessoa para alguma página de vendas, por exemplo!

Então, esse é o seu botão que irá direcionar o leitor para a página que você deseja, de forma bem resumida é isso!

Logo, ao invés de colocá-la somente no final do e-mail, como muito se tem feito, pense de outra forma.

O Call to Action no final do conteúdo acaba ficando invisível para os leitores que não rolarem para baixo, concorda?

Repita sua Call to Action ao longo do e-mail… Ao longo de todo e-mail.

Você pode até mesmo coloca-la logo no começo!

Por mais estranho que isso soe ou pareça, está mais do que na hora de você começar a considerar Regras de E-mail Marketing diferentes e que tem levem, realmente, aos melhores resultados!

Olha, vamos ao ápice do que você precisa entender aqui…

Imagine um E-mail Longo… que explica vários itens de um conteúdo. Captou?

Agora, pense que lá no final você vai oferecer um bônus, que é o seu Call to Action, beleza?

Resultado: o seu leitor pode não ler o seu CTA!

Então, se você opta por Inserir o CTA no começo, isso vai irá evitar que o possível cliente deixe de comprar porque não achou o link do produto facilmente.

5 – Abondo de Compra? A-há!

Se você possui um e-commerce ou usa plataformas de vendas online já deve ter se deparado com a situação onde o potencial cliente seleciona produtos e chega até o checkout ou carrinho de compras e para por aí…

É o famoso Abandono de Compras, né!

Ao contrário do que possa parecer, essa não é uma venda perdida para sempre. Tá bom?

A última das nossas Regras de E-mail Marketing é: não desista, rapaz!

Você pode, através de um E-mail Marketing Criativo, reverter esse jogo e até mesmo fazer mais vendas.

Qual a lógica disso? Criando e-mails sobre carrinhos abandonados!

Quando você foca nisso, considere que tem grandes chances de ter uma impressionante Taxa de Abertura, que como pesquisas é de 40,5%.

Como fazer isso? Vamos lá que também é fácil…

Basta Enviar por E-mail um Lembrete de que a compra foi abandonada, por exemplo.

Algumas empresas passam a oferecer descontos ou promoções para que o cliente finalize a compra iniciada, isso se o primeiro e-mail não gerar o resultado esperado.

Bônus: Quantos clientes é preciso para o sucesso no marketing digital?

Você já parou para se perguntar quantos clientes precisa ter para conseguir ter sucesso no marketing digital?

– Por exemplo, será que 0,5% são suficientes para você ter bons resultados?

O que trouxemos aqui hoje é a estratégia do 0,5% que, provavelmente, você já ouviu falar, não é mesmo?

O estudo que sugere essa porcentagem diz o seguinte: 0,5% de toda a população brasileira corresponde a 1 milhão de pessoas.

Então, se você tiver um tíquete médio de 100 reais isto significa que se você vender 100 reais para 1 milhão de pessoas, você pode vender 100 milhões de reais em um ano.

Entendeu a lógica?

– Basicamente, um tíquete de 100 reais para 1 milhão de pessoas é igual a 100 milhões de reais.

Esse é um número interessante para o seu negócio?

10 milhões de reais? Porque se for, então, quer dizer que 0,5% vale a pena para você!

Agora que você já conhece esse estudo, vamos ligar isso ao marketing digital…

Continue lendo…

Da redação

One Response

  1. Leonardo Tostes 15 de setembro de 2018

Add Comment