Você já parou para se perguntar quantos clientes precisa ter para conseguir ter sucesso no marketing digital?
- Por exemplo, será que 0,5% são suficientes para você ter bons resultados?
O que trouxemos aqui hoje é a estratégia do 0,5% que, provavelmente, você já ouviu falar, não é mesmo?
O estudo que sugere essa porcentagem diz o seguinte: 0,5% de toda a população brasileira corresponde a 1 milhão de pessoas.
Então, se você tiver um tíquete médio de 100 reais isto significa que se você vender 100 reais para 1 milhão de pessoas, você pode vender 100 milhões de reais em um ano.
Entendeu a lógica?
- Basicamente, um tíquete de 100 reais para 1 milhão de pessoas é igual a 100 milhões de reais.
Esse é um número interessante para o seu negócio?
10 milhões de reais? Porque se for, então, quer dizer que 0,5% vale a pena para você!
Agora que você já conhece esse estudo, vamos ligar isso ao marketing digital...
Estratégias de Marketing Digital
Muitas empresas erram ao definir as suas estratégias de marketing ou de marketing de conteúdo.
E um dos principais erros é o de não segmentar o público com elas querem conversar.
E por que isso realmente é tão importante assim?
Se você sabe quais são os interesses do seu público, que a gente chama de personas em marketing de conteúdo fica mais fácil se comunicar com eles.
- Quais são as dificuldades que eles têm?
- Quais são as dúvidas?
Porque isso é o que levam eles até internet para pesquisar no Google ou para colocar uma pergunta em redes sociais!
É porque eles têm dificuldades e duvidas que eles pedem indicação para os amigos ou pesquisam no Youtube!
Pensando dessa forma, você consegue desenvolver um conteúdo que posiciona a sua marca para essa audiência específica.
Então, isso quer dizer que muitas vezes o mercado de 1 milhão de clientes é ridiculamente grande para qualquer tamanho de empresa.
E aqui vamos pensar na maior parte das empresas...
Considerando que hoje, no Brasil, a gente tem 17 milhões de empresas, da quais 8 milhões são micro ou pequenas empresas - empresas que faturam menos de 3,5 milhões por ano.
Então, 1 milhão de clientes é um valor muitas vezes astronômico para uma empresa desse porte. Concorda?
Para empresa de grande porte a situação é um pouco diferente, mas vamos falar da grande massa do mercado, tá bom?
Foco: encontre o seu público
O fato é que você não precisa agradar a 100 milhões de pessoas no Brasil que navegam na internet.
E nem mesmo 200 milhões de brasileiros.
Você só precisa ser capaz de achar aquele 0,5% de pessoas que têm exatamente a necessidade que você atende!
Porque eles precisam resolver um problema, que é um problema que você resolve, entendeu isso?
Se você souber posicionar o seu negócio para esse 0,5% de pessoas, que vai dar 1 milhão de clientes potenciais, você terá um trabalho para, provavelmente, algumas décadas.
Se você focar especificamente nas pessoas que têm aquela necessidade é muito mais fácil da sua mensagem chegar até eles.
O seu alcance acaba sendo ampliado ao maior número de pessoas que se identificam com aquilo que você está dizendo!
E partir daí eles mesmos espalham a sua mensagem para frente.
E aqui está mais um ponto positivo dessa segmentação, né...
- Compartilhar em redes sociais, recomendar em blogs, colocar comentários, mandar vídeo por e-mail para um amigo... Tudo isso é viralizar o seu conteúdo, o seu produto, a sua marca.
E isso sim vai fazer você atingir os melhores resultados.
Afinal, estamos falando em ter sucesso no marketing digital, não é mesmo?
Enfim, a ideia é utilizar um conteúdo que você desenvolve para sua marca para divulgar a sua empresa para outras pessoas que tenham interesse similar!
E assim, você vai mantendo um relacionamento próximo com os clientes que você quer realmente ter.
Cuidado com a comunicação em massa
Não está há muito tempo atrás, mas existia um tempo onde a comunicação massiva era o que a gente tinha de melhor na publicidade.
Hoje, as coisas mudaram!
E é muito mais fácil você ter bons resultados quando você tem um produto super nichado!
É muito mais fácil com que os clientes do nicho conheçam outros clientes daquele mesmo nicho.
É diferente de você fazer comunicação de massa.
No mundo de hoje a gente tem uma imensa maioria de empresas com produtos de nicho, com soluções especificas para mercados específicos.
E elas vão ser as maiores empresas naquele pequeno segmento.
Você não tem que ser a maior empresa do mundo, mas pode ser a maior empresa do seu segmento – o que vai ser ótimo!
Hoje, com o mercado plural que a gente tem o mercado, que nasceu com a internet, tivemos mudanças.
Quer um bom exemplo?
É muito mais fácil de você ser uma editora de livros espiritas com 1 milhão de clientes do que você ser uma grande editora como uma Saraiva ou alguma outra grande editora e ter 10 milhões de clientes.
É muito mais inteligente você ser específico e conversar com aquele 0,5% de pessoas.
Aquele 1 milhão de clientes potenciais que podem realmente ser clientes do que tentar com tudo e com todos dispensar atenção!
Porque essa ideia de ser massivo pode dispensar o seu investimento em marketing digital, ao passo de você não conseguir falar com as pessoas que você realmente precisa.
Veja algumas matérias sobre encontrar nichos de mercado para explorar:
10 nichos de mercados mais lucrativos [você tem que conhecer]
50 nichos de mercado com pouca concorrência
Como Descobrir Micros Nichos – Maneira Simples, Rápida e Efetiva
Quantos clientes você precisa?
Agora, voltando para a pergunta do começo do texto, sobre o 0,5% de clientes...
- O que você acha que é suficiente para ter sucesso no marketing digital?
Para maior parte das empresas, 1 milhão de clientes é um número muito além do que elas poderiam imaginar para a vida toda delas.
Então, se você quer desenvolver uma estratégia de marketing que possa se posicionar com força no mercado dentro do seu nicho, aposte em marketing de conteúdo.
Isto é: seja mais focado, mais específico!
Use o marketing digital para conversar com aqueles clientes que realmente querem comprar e não se preocupa em agradar todo mundo ou em falar com todo mundo.
Encontre o seu 0,5% e seja feliz!
Da redação
