10 dicas para empregar publicidade na Amazon durante a alta temporada

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O CEO da Intentwise, Sreenath Reddy, fornece as dicas mais eficazes para preparar você para o sucesso neste período de festas de fim de ano usando a plataforma de publicidade da Amazon.

A publicidade na Amazon é estrategicamente mais importante do que nunca para marcas, vendedores e agências, especialmente depois que a pandemia colocou as compras online no centro das atenções.

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De acordo com novos dados do U.S. Retail Index da IBM, a pandemia acelerou a mudança das lojas físicas para as compras digitais em cerca de cinco anos.

O relatório também indica que as lojas de departamento devem diminuir em mais de 60% no ano inteiro. Enquanto isso, o comércio eletrônico deve crescer quase 20% em 2020.

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Foto: reprodução/internet

Abaixo estão as estratégias mais eficazes para aproveitar ao máximo seus gastos com publicidade na Amazon neste período de festas.

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1- Obtenha o básico certo

Garanta que o conteúdo dos principais produtos esteja atualizado e de alta qualidade. Fique de olho no calendário de feriados e envie suas ofertas dentro do prazo.

Evite problemas de estoque durante os dias de pico de vendas. Além disso, se o estoque estiver baixo, evite gastar dinheiro em publicidade para esses produtos.

2- Aproveite todos os tipos de campanha

O portfólio de tipos de campanha da Amazon e suas alavancas estão se expandindo. A implantação de todos os tipos de campanha disponíveis oferece o máximo de exposição.

Os tipos de campanha de marketing de busca atuais incluem produtos patrocinados, marcas patrocinadas e exibição patrocinada.

Cada uma dessas campanhas tem seus próprios canais e alavancas exclusivos. Aproveitar qualquer um deles seria uma oportunidade perdida.

Fique por dentro: Como se tornar afiliado da Amazon e ganhar dinheiro vendendo produtos online

3- Preencher as lacunas entre as campanhas com palavras-chave e destinos de produto

À medida que você executa campanhas, é fácil acabar em um lugar onde há lacunas nas palavras-chave e nos destinos de produto entre os tipos de campanha. Garanta a paridade de palavras-chave e destino de produto em todas as campanhas.

4- Coloque tudo em seus produtos

Se você está otimizando campanhas, está mudando as coisas ao longo do ano. É comum ter alguns ASINs (números identificadores exclusivos de produto da Amazon) ausentes em suas campanhas, e você pode não estar ciente.

Faça uma breve comparação das vendas gerais e das vendas de publicidade no nível ASIN nos últimos 30 dias e certifique-se de que todos os ASINs estejam em ação em suas campanhas.

5- Revise e recicle palavras-chave sazonais

Faça uma comparação entre o desempenho do mês de novembro passado e do mês de novembro no nível da palavra-chave e verifique se não há lacunas aparentes. Quando você escolhe seus destinos de palavras-chave para definir lances, é importante ter em mente os clientes.

Ponha o limite máximo do feriado e pense no que os clientes podem estar pesquisando nesta época do ano. Considere os vários aspectos e recursos de seus produtos para chegar a alvos de palavras-chave direcionados a esta época do ano.

Leia também: A gente descobriu como usar o planejador de palavras-chaves de forma eficiente

6- Não fique sem orçamento

Nos principais dias de vendas, aumente os orçamentos da campanha duas a três vezes nos dias normais. Acompanhe os orçamentos da campanha ao longo do dia e aumente-os se estiverem ficando sem orçamentos.

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Foto: reprodução/internet

Ficar sem orçamento significa que os concorrentes podem entrar com CPCs mais baratos e conquistar as vendas.

7- Evite gastos excessivos em campanhas automobilísticas

Os produtos da oferta do dia em campanhas de automóveis tendem a consumir muitos gastos, o que, por sua vez, pode impactar negativamente o custo de venda de publicidade (ACOS). Pause esses ASINs em campanhas automáticas quando o negócio estiver fechado para evitar tal cenário. Quando o negócio for concluído, não deixe de pausar o ASIN.

8- Aumente os lances de palavras-chave que são importantes para você

Se houver palavras-chave que você gostaria de possuir em termos de posição, recomendamos aumentar os lances para o período de festas de 1,5 a 2 vezes.

Aproveite a automação para acompanhar quem está conquistando as primeiras posições e, caso não esteja, aumente os lances em palavras-chave importantes

9- Proteja o termo de sua marca, mas até certo limite

Os concorrentes farão lances nos termos da sua marca nos dias de pico de vendas. Rastreie os termos de sua marca e defenda-se contra esses concorrentes aumentando seus lances, mas apenas na medida em que você puder suportar os gastos.

Você pode estar competindo com anunciantes que estão dispostos a pagar CPCs realmente altos para capturar sua marca. Você poderia gastar muito com anúncios em tal cenário.

10- Aproveite a automação para competir com eficácia

Usar a automação é fundamental para competir efetivamente na publicidade da Amazon hoje. A automação pode ser aplicada ao gerenciamento de lances, otimização de segmentação, períodos do dia, rastreamento competitivo e muito mais. É quase impossível realizar essas coisas de forma eficaz sem algum grau de automação.

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Leia mais: Saiba como vender na Amazon Brasil

Conclusão

A alta temporada deste ano pode parecer assustadora, mas essas estratégias devem ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus gastos com publicidade na Amazon.

Preparar-se com antecedência, pensar sazonalmente, definir-se com os princípios básicos certos e aproveitar todos os aspectos da plataforma de publicidade da Amazon levará a melhores resultados de negócios.

Traduzido e adaptado por equipe Nomadan

Fonte: Clickz

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