Cerca de 23% dos trabalhadores brasileiros atua de forma autônoma no mercado de trabalho. Estes são profissionais das mais diversas áreas e profissões, que oferecem diferentes produtos e/ou serviços, mas que têm uma coisa em comum: o que eles vendem são eles mesmos, sua imagem.
Em tempos modernos, em que a maioria dos autônomos conquistam clientes e trabalham através da internet, esse ponto comum é ainda mais forte. Assim, esses profissionais precisam, acima de tudo, saber como se vender para conseguir trabalhar.
Por isso, o investimento em marketing se faz imprescindível para qualquer trabalhador autônomo, de qualquer área e profissão. Pois é através do marketing, em especial do digital, que esses profissionais podem se vender e aumentar a sua cartela de clientes e a sua renda.
Mas como investir em marketing sendo um profissional autônomo? O que fazer para conseguir vender a melhor imagem possível dos seus serviços e/ou produtos? A resposta para essa e outras perguntas você encontra no artigo a seguir.
Entenda e explore o seu nicho de mercado
O primeiro passo para investir em marketing digital sendo autônomo é buscar conhecer ao máximo o nicho de mercado em que você atua para, assim, desenhar as estratégias a serem desenvolvidas tanto dentro do mercado quanto para o seu público.
Dessa forma, procure conhecer como anda o seu nicho, tentando encontrar respostas para essas e outras perguntas: como anda a oferta e a procura? Ele está em expansão? Há muitas oportunidades a serem exploradas? Como você pode se inserir nesse mercado?
É importante, também, que você conheça ao máximo a sua concorrência, procurando identificar os pontos fortes e fracos de cada player e o que você pode fazer para se diferenciar.
Procure entender, por exemplo, qual o preço cobrado pelos produtos e/ou serviços que você também oferece, quais estratégias os concorrentes estão usando para atrair clientes e fidelizá-los e qual o porte de cada player.
Procure entender, também, o seu público
Além de entender o seu nicho de mercado, é importante que você conheça bem o seu público consumidor, pois eles serão a base de praticamente qualquer estratégia de marketing que você vai desenvolver.
Assim, faça uma boa pesquisa tentando entender bem quem são os seus consumidores, quais os seus hábitos de navegação, quais sites eles costumam visitar, qual a faixa etária, em que redes sociais eles estão mais presentes, quais são os seus anseios e o que eles procuram nos produtos e/ou serviços que você oferece.
Com esses dados em mãos, trace o perfil de um cliente perfeito, com tudo aquilo que você ver que é relevante para os seus negócios. Esse perfil será a sua persona e é com base nela que você vai desenvolver as estratégias dos próximos tópicos.
Tenha o seu próprio site e blog
Agora, é hora de pôr a mão na massa e começar a traçar as estratégias de marketing digital que levarão você e os seus produtos e/ou serviços até o seu consumidor. E o primeiro passo é desenvolver o seu próprio site e o seu blog.
Esses canais de comunicação são extremamente eficientes e servirão como porta de entrada para que o seu público conheça melhor você e o que você tem a oferecer. E aqui, o recomendável é que você invista em um site profissional, onde os visitantes possam encontrar todas as informações relevantes, como endereço, telefone, serviços e produtos oferecidos, preços e outras formas de contato, como e-mail e formulários.
É importante ressaltar que o design, linguagem utilizada, problemas abordadas, tudo que vai compor o seu site deve ser desenvolvido com base no seu público, na sua persona.
Já o blog deve ser usado como um canal de atração, onde você vai abordar os principais problemas da sua persona através de artigos bem elaborados que seguem as melhores práticas de SEO.
Com isso, você consegue atrair todos os seus possíveis consumidores que estão pesquisando no Google sobre os seus problemas e, com o tempo, consegue transformá-los em clientes.
Invista pesado em social media
Na pesquisa sobre o seu público você descobriu em quais redes sociais os seus consumidores estão e agora é hora de investir nelas para conseguir chegar até eles. Para isso, crie uma página profissional com o seu nome ou nome do seu negócio e comece a divulgar.
Crie posts interessantes, que abordem os principais problemas enfrentados pela sua persona: poste imagens, infográficos, vídeos, dicas, tutoriais, procure chamar a atenção do seu público e, aos poucos, crescer a sua base de seguidores.
É bom ressaltar que as mídias sociais, na maioria das vezes, não devem ser usadas como um canal de vendas, onde você vai explicitamente oferecer os seus produtos e/ou serviços. Esse canal deve ser usado como ferramenta de engajamento, onde você vai atrair possíveis consumidores para o seu site e blog e lá sim apresentá-los o que você tem a oferecer.
Por fim, você também pode investir em propaganda e posts patrocinados dentro das redes sociais para alcançar o seu público mais facilmente.
Explore todo o potencial do e-mail
O e-mail é um importante canal de vendas e engajamento que você deve usar para oferecer os seus produtos/serviços, principalmente se o seu público é composto por outros profissionais e não consumidores finais.
No seu blog, crie uma newsletter e construa uma mailing list, uma lista de contatos onde estarão o e-mail de todas as pessoas que já entraram em contato com você de alguma forma. Para incrementar essa lista, você também pode investir em outras estratégias, como landing pages e hotsites.
Com uma mailing list robusta, você pode disparar e-mails com promoções, ofertas, descrição de serviços, cases de sucesso, etc, para uma base grande de consumidores e assim finalizar mais vendas e fechar mais negócios.
Por fim, se o seu negócio não se baseia apenas na internet e você também atua fisicamente, estratégias tradicionais de marketing como panfletos, cartões de visita e comerciais em rádios locais também podem ser interessantes.
