Todos os ingredientes essenciais de que você precisa para adicionar à sua massa de marketing se deseja provar o sucesso nesta temporada de festas.
As vendas de compras natalinas em alta não são moleza.
Esta semana, ajudamos você a dissecar todos os elementos das compras de fim de ano, intenções do consumidor, marketing, publicidade, vendas, com uma cobertura dos sentimentos que você pode aproveitar para obter fatias maiores de receita.
Lembrando que os dados aqui contidos são baseados em pesquisa feita nos Estado Unidos, mas que nós podemos usar como informatvivo para nós.
As compras de Natal atingem o pico em novembro
O estudo recém-lançado do Unruly and Tremor Video mostra algumas luzes do fim de ano sobre as intenções do consumidor norte americano em relação às compras de fim de ano. Aqui está um perfil de faixa etária dos picos de compras de Natal:
- Novembro: 35 - 44 e 55+
- Black Friday, Cyber Monday (novembro): 25 - 34 e 18 - 24
- 1 a 15 de dezembro: 55 + e 45 - 54
- 16 a 31 de dezembro: 55+ e 45 - 54
Onde seus consumidores irão comprar
- Apenas online: 18 - 24 e 25 - 34
- Principalmente online, mas pessoalmente com alguém: 35 - 44, 25 - 34, 18 - 24 e 45 - 54
- Online e pessoalmente: 55+
- Apenas pessoalmente: 55+
Elementos-chave para publicidade de férias
Aqui está uma lista priorizada de como as pessoas/consumidores desejam que os anúncios de fim de ano os façam sentir:
- Quente (40%)
- Feliz (57%)
- Inspirado (36%)
- Nostálgico (30%)
- Divertido (21%)
Em termos de publicidade e mensagens, quase 50% dos consumidores com menos de 55 anos acham que as empresas devem fazer referência ao COVID-19 em seus anúncios. Para mostrar isso de forma mais detalhada, aqui está uma análise por perfil:
- 18-24 anos (31,2%)
- 25-34 anos (22,9%)
- 35-44 anos (24,7%)
- 45-54 anos (21,9%)
- Mais de 55 anos (8,7%)
Além disso, a maioria das pessoas (56%) felizmente não está sendo aventureira e planeja ficar em casa durante as férias, enquanto apenas 4% pretendem viajar para o exterior, seguidos por 25% planejando viajar dentro de seu respectivo estado.
Desses andarilhos aventureiros que planejam viajar, 56% planejam viajar por estradas em seus próprios carros.
O inverno traz vendas e leads mais quentes: preferências dos consumidores
O aumento das tendências de internet, tv e compras online.
O sentimento geral sobre as compras de fim de ano permanece positivo em todas as famílias, com rendas de US $ 40 mil a US $ 100 mil. Na verdade, a maior empolgação pode ser vista em famílias que estão entre a faixa de renda de $ 40.000 a $ 100.000.
Como os consumidores ficarão mais em ambientes fechados, estas são as atividades favoritas que eles realizarão:
- Assistindo TV: 28% das pessoas assistirão TV muito mais do que o normal
- Navegar na internet: 30% das pessoas passarão muito mais tempo navegando na internet
- Videogames pagos: 18% das pessoas jogarão muito mais do que o normal
Além disso, os planos de férias incluem:
- 27% farão compras online muito mais do que o normal
- 19% recorrerão a encontros virtuais com amigos e familiares
- 10% vão jantar fora muito mais do que o normal
- 16% pedirão comida para viagem muito mais do que o normal
Melhores opções de presentes de Natal
- Vestuário (49,4%)
- Beleza e cuidados pessoais (27,2%)
- Brinquedos (33,4%)
- Eletrônica (28,7%)
- Alimentos (27,7%)
- Álcool (15,4%)
Leia também: 3 considerações para inspirar o envolvimento do consumidor nessa temporada de férias
Consumidores de gadgets estão ansiosos para comprar neste período de festas
À luz do Global Shopping Festival (11 de novembro de 2020), líder no mercado de varejo on-line global, o AliExpress observou de perto mudanças bruscas nas compras internacionais à medida que os consumidores buscavam produtos de tecnologia de melhor preço.
Estas foram as principais descobertas nos macrodesenvolvimentos e mudanças nos comportamentos de compra online que foram afetados pelo COVID-19:
- Picos agudos em tablets, scooters elétricos, telefones celulares, smartwatches e TVs
- Comprimidos: aumento de 50% no GMV
- Scooters elétricos: aumento de 225% no GMV
- Telefones celulares: aumento de 60% no GMV
- Smartwatches: aumento de 140% no GMV
- TVs: 67% em GMV
As TVs são uma categoria de produto que se destaca, já que o AliExpress teve um aumento mês a mês nas reservas de TV de abril a agosto de 2020.
Conclusão
Falta pouco para chegarmos no período de comemoração do fim do ano, mas já podemos ter algunds dislumbres sobre como vai ser esse período. Então, baseado nisso, você já pode se preparar para as incríveis (e cansativas) vendas de fim de ano.
Traduzido e adaptado por equipe Nomadan
Fonte: ClickZ
