Este ano, é mais importante do que nunca, compreender o mundo que enfrentamos durante a Covid e em 2021 é absolutamente vital.
Aqui estão sete conclusões principais do relatório de pesquisa de marketing de conteúdo B2B que acredito serem importantes para manter em mente ao planejar para 2021 e até 2022.
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1. Todos estão se adaptando a essa grande revolução.
Como profissionais de marketing B2B, temos que ter em mente que os clientes de nossos clientes também estão se adaptando, então este é um momento crítico para mudar nossas táticas e ajudar nossos clientes a se adaptarem à nova realidade que seus clientes finais estão enfrentando.
Se você puder agregar valor aos seus clientes no espaço B2B neste momento e orientá-los sobre como tirar mais proveito de seu investimento em marketing e vendas, eles não apenas ficarão gratos, mas terão mais probabilidade de permanecer por aqui.
2. Provavelmente haverá um efeito cascata duradouro conforme os profissionais de marketing B2B se adaptem.
Para os profissionais de marketing de conteúdo B2B, é importante lidar com a incerteza que nossos clientes estão enfrentando.
Reconheça seu medo e confusão, fornecendo recursos para falar sobre seus desafios.
Produza conteúdo que os ajude a planejar a curto prazo e / ou divida seu pensamento em quartos, para que seja digerível.
3. Os profissionais de marketing B2B estão perdendo a oportunidade de direcionar as motivações de mudança?
Na minha opinião, esta pode ser uma grande oportunidade perdida, considerando que muitas empresas mudaram a forma como compram e o que priorizam durante esse tempo.
Na verdade, nosso próprio Jay Baer diz: “Esta é a maior oportunidade que você terá na vida de sua empresa para criar novos clientes”.
Entender seu público durante esses tempos, sua jornada e suas mentalidades será fundamental para o sucesso. Se seus concorrentes não estão investindo lá, agora é a hora de você acertar.
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4. Youtility é essencial, agora mais do que nunca.
Jay Baer publicou seu livro seminal sobre “marketing tão útil que as pessoas pagariam por ele”, Youtility, em 2013, mas suas lições são ainda mais importantes neste ambiente atual por causa de tudo o que falamos acima.
Seus clientes existentes estão mais dispostos a fazer uma mudança do que nunca, mas seus clientes em potencial também estão.
Então, isso significa que você deve construir confiança com eles, de modo que eles vão querer trabalhar com você no final do dia.
5. O pago veio para ficar.
O que acreditamos é que, à medida que os eventos presenciais vão sendo deixados de lado, mais empresas B2B precisarão investir no trabalho de influenciador.
Nos últimos sete meses, vimos um aumento nas empresas que desejam trabalhar conosco em suas estratégias e programas de influenciadores B2B.
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6. Terceirização e parcerias são vitais para profissionais de marketing de conteúdo.
Esse é outro motivo para trabalhar com influenciadores B2B - porque, muitas vezes, eles podem ser especialistas no assunto.
Recentemente, trabalhamos com a SharpSpring, uma plataforma de vendas e marketing que inclui recursos de CRM e automação, para lançar sua Agency Acceleration Series, que apresenta uma variedade de especialistas que influenciam e são confiáveis pelos proprietários das agências.
É um bom exemplo de um programa que mostra experiência e fornece uma tonelada de Youtility.
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7. Dominar a atomização será a chave.
Como sempre, as empresas estão tentando fazer mais com menos. Isso não é uma surpresa.
Mas isso significa que a criação de um pipeline de atomização de conteúdo é uma necessidade urgente.
Ao fazer isso, estamos pegando uma parte do conteúdo e dividindo-a em muitas outras partes que podem chamar a atenção em uma variedade de lugares.
Fazer mais com o conteúdo que estamos criando ajudará a maximizar não apenas nosso conteúdo, mas também ajudará a tornar nossos orçamentos mais eficientes.
Traduzido e adaptado por equipe Nomadan
Fonte: Convince and convert
