Um copy de vendas é um texto focado no comércio de alguma coisa. Ele não precisa ser um texto chato de ser lido nem algo tão formal assim. Pode ser um bom texto, totalmente informativo e com qualidade, mas que no fim vai gerar valor para o público, que vai estar mais próximo da marca.
Agora, o que isso tem a ver com as palavras de impacto? Tudo. Porque o uso de palavras persuasivas, também chamadas de palavras que vendem, faz toda a diferença para uma empresa ou para uma estratégia de marketing.
Uma palavra de impacto é uma palavra que realmente vai chamar a atenção do leitor – seja para ele clicar em algo, para ler algo, para ver algo ou simplesmente para aceitar algo. Você já parou para ver o quanto impacta seu público?
É fácil notar isso: se você constrói textos sem pensar na força das palavras, saiba que está indo para um caminho nada bom. Agora, se você está pensando nisso na hora de escrever, então, você pode tornar a experiência do seu leitor inesquecível.
A ideia das palavras impactantes não é unicamente a de vender: porque se fosse assim a gente focaria em opções mais “chatas”. O foco é o de trazer o leitor para dentro de um propósito, que lá na frente pode significar a venda de um produto.
E as tais palavras de impacto?
Bom, temos até aqui uma bela introdução e motivações incríveis para você começar a estudar as palavras de impacto nos seus próximos textos, independente se eles serão enviados para o e-mail marketing ou se serão usados como landing page de vendas.
Portanto, se você ainda desconfia sobre o uso desses termos é interessante que busque fontes que falem sobre as estratégias de vendas, o marketing digital ou mesmo sobre a língua portuguesa.
Com certezas, essas buscas podem te fazer ver com outros olhos o poder que uma palavra tem!
Por outro lado, se você acredita nisso, vamos direto ao ponto: e vamos conhecer algumas palavras de impacto que podem ser usadas e que devem ser usadas, sempre de forma leve, mas com foco em atrair o cliente e tornar a experiência dele única!
1 – Desconto
A palavra “desconto” gera um grande valor para o leitor, ainda mais se ele for brasileiro. E não estamos brincando com o estereotipo do brasileiro. É verdade. A palavra “desconto” faz sentido.
Diga você mesmo: não gostaria de ter em suas mãos um produto que vale X, mas que você pagou metade do X? Obviamente que sim. Então, sim. Quando há descontos, o brasileiro tem interesse.
Agora, o grande diferencial que você deve notar nessa palavra de impacto é que ela não deve ser usada em vão ou de forma mentirosa. Para existir o “desconto”, o seu produto ou serviço tem que ter um “desconto” de verdade, entende isso?
Não venha com essa ideia de Black Friday dos avessos! Se o produto vale R$ 50 e está sendo vendido por R$ 25, então, ele tem um desconto de 50%, que nada mais é do que estar sendo comercializado em um valor promocional.
Agora, não vale você aumentar o seu produto para R$ 100 e depois querer voltar para R$ 50 em um super desconto de 50%. Se você mentir, o seu público vai descobrir e vai ver que você não tem credibilidade.
Então, muito cuidado para não mentir para o seu cliente, tá bom?
2 - Sucesso
Independente do que você faça na vida, o sucesso é o seu foco. Você pode ser um vendedor online ou pode ser um advogado tributário assim como um jogador de futebol ou um cantor de reality shows... Você quer o sucesso, não é mesmo?
E, claro que o sucesso muitas vezes vem atrelado ao dinheiro, ao ganho de dinheiro.
Mas, focamos na palavra de impacto “sucesso”, que é, por sinal, uma das mais impactantes aqui no Brasil, um país onde o sucesso é para poucos, certo?
Viu por que “sucesso” é um sucesso? O sucesso é para poucos e essa ideia de “sorte” ou de “raridade” ou de “ser um dos poucos” é o que faz da palavra tão forte para ser usada no marketing digital, especialmente em textos de copy!
Se você tem um case de sucesso, aposte nisso. Se você é um caso vivo de sucesso, também. Tudo que remete à ideia de sucesso pode valer a pena para quem está no mesmo caminho que você.
Agora, atenção, vale a mesma dica do tópico 1: não minta para o seu leitor. Você viu que aquela menina que mentiu sobre acumular patrimônio em pouco tempo acabou ganhando uma grande repercussão negativa nos últimos dias, não é?
Então, use a palavra “sucesso” quando realmente houver um “sucesso” a ser contado porque só assim você terá “sucesso” no seu texto.
3 – Fácil
Essa, com certeza, é a palavra que mais requer atenção nesse artigo. Então, leia esse tópico inteiro e com bastante atenção antes de sair por aí inventando frases para por o seu “fácil” em vários lugares, tá bom?
O seu produto é de fácil uso? Então, conte o que é ser um produto de fácil uso! Dizer que ele é fácil realmente é “fácil”. Mas, a palavra requer uma demonstração, entende? Se não você vai cair no conto do vigário e vai perder clientes que vão falar mal de você.
Bom, o “fácil” também é relativo demais. É como o retorno de investimento fácil. Será que ele existe? Obviamente que operar em uma bolsa de valores com uma corretora é mais fácil do que comprar ações diretamente.
Mas, ao mesmo tempo, isso não é tão “fácil” quanto investir na poupança. Entende a diferença?
Apesar de que “fácil” é uma palavra persuasiva que deve ser usada sempre que possível, o ideal é que você só faça isso se tiver muito seguro do que está vendendo.
Há uma linha muito tênue, portanto, use – mas, com sabedoria. Se não, será muito “fácil” você perder todo aquele público que demorou anos a fio para conquistar, tá bom!
4 - Comprovado
Se está comprovado, então, a gente acredita. É mais ou menos assim que a gente costuma pensar sobre quase tudo, não é mesmo? A comprovação é algo que está intrínseco no ser humano. É como ver para crer, sabe?
Então, se você comprova, ótimo. Só que tem que saber como fazer isso também.
Quem comprovou o fato, foi você? Foi o papa? Foi algum cliente seu? Aqui vale a união com o tópico 2, onde falamos sobre o “sucesso”, se lembra? Tente unir o fato de que o seu produto é um sucesso porque as pessoas comprovaram isso.
Olha que digno de uma copy de sucesso!
A palavra “comprovado” é uma palavra de impacto porque gera o resultado que o leitor busca. Ela pode ser usada para dar credibilidade à sua empresa também. E, obviamente, quanto mais importante a pessoa que comprovar o fato for, melhor para você.
Aqui vale o pensamento sobre as empresas que tem usado pessoas famosas, como digitais influencers, para fazer propagandas sobre algum produto, serviço.
Essa comprovação é importante especialmente para dar credibilidade, tá bom?
Logo, se você tem um chinelo que o Neymar usa porque deixa o andar mais confortável vale a pena dizer isso para todo mundo. Agora, cuidado porque é preciso comprovar de forma real e verdadeira.
5 - Merecimento
Se tem uma coisa que todo brasileiro merece é o reconhecimento por ser um povo tão sofrido, tão esforçado, tão trabalhador, batalhador, incansável. Todo mundo se sente um pouco brasileiro nesses pontos, né.
Então, mostre o seu público que ele merece as coisas mais lindas dessa vida!
Agora, claro que você tem que acreditar nisso também. O seu cliente merece o seu produto por que motivo mesmo? Enquanto você não tiver convicto disso, nada feito, jovem.
O merecimento é algo que todo mundo quer. É como comprar algo simplesmente porque “eu mereço”. Depois de um dia inteiro de trabalho ou depois de um ano todo de suor ou depois de muito sofrimento...
O fato é que sempre há motivos que merecemos algo bom, novo, revolucionário ou incrível. E isso vale, inclusive, para produtos caros, que custam muita grana porque, afinal de contas, estamos falando de “merecimento” e você merece, tá bom!
6 - Honesto
Também é uma palavra incrível para se usar aqui no Brasil e você já deve imaginar os motivos disso, não é mesmo? A falta de honestidade se tornou uma grande questão nacional.
Por isso mesmo, também falamos em algo “raro” quando falamos em honestidade e isso faz, automaticamente, com que essa palavra se torne algo assim... “desejável”.
Você pode falar em ganhar dinheiro rápido, mas todo mundo vai desconfiar disso porque o que se vê por aqui são políticos e pessoas de má fé que usam recursos “sem honestidade” para conseguir esse objetivo.
Por outro lado, quando você avalia uma maneira verdadeira, justa e “honesta” de ganhar dinheiro, então, o brasileiro se mostra interessado por isso.
O simples fato de ser algo dentro da lei, que não é errado, que é praticável, que não vai fazer a Receita Federal bater à sua porte já se torna algo incrível e bem visto pelas pessoas.
O resultado você já sabe: “honesto”, assim como suas variações (honestidade, honesta), é uma palavra de impacto, uma palavra forte, uma palavra que pode ser usada em vários textos que você fizer para mostrar ao seu público que você fala sério e não burla o sistema!
7 - Segredo
Na última posição, mas tão importante como as outras palavras, temos o “segredo”, que vem como palavra forte a ser usada justamente porque causa o interesse nas pessoas – todo mundo quer descobrir algum segredo, justamente por ser um segredo.
E se você for o primeiro a revelar um segredo, então, você vai ser visto com credibilidade. Agora, se você contar um segredo que todo mundo já sabe, então, não será um segredo e você vai perder o crédito que tem no mercado.
Assim, concluímos que essa também é uma das palavras de impacto que merecem atenção para não ser usada de forma errada, tá?
A dica? Pense muito bem antes de escrevê-la! Se puder, escreva sim que ela gera retornos. Mas, faça isso só se puder mesmo e tiver convicção do segredo.
Normalmente, apenas conteúdos exclusivos geram a opção de contar um segredo. Ou, em caso contrário, o segredo já pode ter sido revelado em outro momento.
Bônus – outras palavras de impacto para usar
Agora, na última parte desse conteúdo temos um bônus para você. Calma que você não vai ter que comprar nada, tá bom? É tudo de graça, de verdade.
Aqui no blog a gente tem 2 matérias que são topo do Google, de tão bem escritas e planejadas que foram criadas. Elas citam exatamente as palavras persuasivas e palavras de impacto que listamos neste conteúdo que você acabou de ler.
Em uma, que foi a primeira, criamos o conteúdo com 170 palavras persuasivas para converter pessoas. O sucesso rendeu 50 comentários e o topo do Google, em posto que já dura 5 anos.
- você pode ler agora mesmo: Mais de 170 palavras persuasivas que usam para converter você.
A outra, que foi postada 3 anos depois, também ganhou as primeiras posições. Mas, nessa nova oportunidade fomos bem além e escrevemos praticamente o dobro de palavras: 333.
- você também pode ler gratuitamente esse conteúdo, se quiser: 333 palavras persuasivas para você vender mais.
Assim, terminamos o conteúdo, com 2 indicações de textos para que você nunca deixe de aprender uma boa palavra de impacto e nova para ser usada nos seus textos copy. Lembre-se que a palavra tem poder e você pode usar isso a seu favor.
