O pagamento parcelado nas vendas online é uma realidade. Mas, você acredita que nem todo mundo faz uso dessa alternativa? Se a gente analisar cursos online, por exemplo, vamos ver que as opções de parcelamento fazem toda a diferença para o consumidor.
Vamos supor que a pessoa esteja ingressando no mercado de trabalho e queira aprimorar algum conhecimento em informática. Um curso de R$ 300 pode ser caro para ela. Mas, se houver a facilidade de dividir em 10 vezes de R$ 30 no cartão, ela vê vantagem em investir.
Sendo assim, parece não haver muita dúvida de que há sim vantagens em permitir o parcelamento das compras (de produtos ou serviços) na sua loja virtual ou em qualquer venda online. Mas, sobre quais benefícios estamos falando? Nós listamos os 5 principais.
As 5 vantagens da venda parcelada
É importante saber que há outras vantagens também, a maioria secundária. No entanto, essas 5 que foram selecionadas vão mostrar um resultado direto e imediato para quem passa a aceitar esse tipo de pagamento no cartão. Continue lendo para descobrir tudo.
1 – Os produtos em estoque
Uma das primeiras vantagens que podemos observar é sobre os produtos em estoque. Como assim? Se você aceita o pagamento no cartão de crédito, em várias parcelas, a chance de o consumidor comprar é maior.
Logo, como consequência direta nós temos o fato de que isso aumenta o giro do seu estoque, também. Resumidamente, nós podemos dizer que isso beneficia a renovação constante de produtos. Se você já teve produtos “encalhados” no estoque sabe do que estamos falando.
Então, entenda que não estamos falando sobre zerar o estoque. Porém, ter muitos produtos parados lá pode trazer prejuízos para você, a começar pela geração de custos com logística ou estrutura física. Então, o pagamento parcelado ajuda a evitar que produtos fiquem parados.
2 – A segurança
Mais um ponto interessante para pensar com mais carinho no pagamento parcelado nas vendas online tem a ver com a segurança. Segurança do que exatamente? Do pagamento. E isso vale tanto para clientes como para os empreendedores.
Vamos explicar. Para quem compra existe a vantagem da segurança dos dados e da compra. Isso porque atualmente ele pode acompanhar tudo pelo aplicativo do cartão. Lá vão ter as parcelas combinadas e isso é bom para o orçamento dele.
Por outro lado, temos a vantagem para o empreendedor lojista. Nesse caso, o recebimento do pagamento parcela permite que ele também tenha um melhor controle financeiro, com as contas a receber. Além do fato de que ele se livra da inadimplência, como falaremos a seguir.
3 – A inadimplência
Como comentamos acima, considere que temos uma redução bastante importante da inadimplência para o empresário. Afinal, o recebimento do pagamento é garantido pela operadora do cartão. Assim, o empreendedor poderá controlar o fluxo de caixa.
Sem contar que ele também poderá ganhar tempo para não ter que cobrar o comprador ou renegociar pagamentos pendentes. Ah, só para concluir a ideia: se o cliente não pagar a fatura do cartão, o problema será com o emissor do cartão e não com o lojista, entendeu?
4 – O ticket médio
Quando você começa a possibilitar o pagamento no cartão de crédito, o que acontece? Um dos primeiros pontos a serem observados é que há um aumento do ticket médio. Afinal, se dá para parcelar em 3, 6 ou 12 vezes, o cliente pode comprar valores mais altos.
Afinal, a parcela pode não ser tão alta assim. Obviamente, é muito mais fácil pagar 10 parcelas de R$ 50 do que uma única de R$ 500 não acha? Então, aqui a gente não tem muitas dúvidas: o aumento do ticket médio é evidente.
E isso se explica também quando se tem uma boa página de vendas que possibilita o consumidor comprar “combos” de produtos. Vamos supor que ele vá levar um pincel de tinta. Então, se você consegue “sugerir” um valor promocional para levar também a tinta, ótimo.
Assim, ele pode ver que só o pincel é R$ 10. Mas, com a tinta inclusa, tudo fica por R$ 18 e ainda dá para dividir em 2 vezes no cartão. Logo, você dá bons motivos para ele levar mais produtos também.
5 – As vendas
Agora, se a gente juntar tudo o que foi dito acima, os 4 pontos, aonde podemos chegar? Em mais um dos motivos para aceitar o pagamento parcelado nas vendas online: o aumento nas vendas da loja.
E isso se prova com tudo o que já falamos. Porém, há um ponto a mais. Saiba que atualmente essa é a forma de pagamento mais usada ou a única usada por muita gente. Há pessoas que preferem controlar as compras pelo cartão de crédito, por exemplo.
Por fim, saiba que se você tem problemas com as taxas cobradas pelas empresas que parcelam no cartão, considere estudar alternativas. Algumas possuem taxas vantajosas.
Essa também é uma forma de superar a crise!
Curiosamente, saiba que nós fizemos uma matéria citando algumas formas que existem hoje em dia para as pequenas empresas que querem superar a crise. Assim, além de ter um controle de custos e de um melhor planejamento de caixa, a gente tem o parcelamento.
Afinal, as pessoas passaram a ficar mais receosas a gastar altos valores durante esses dias. Assim, para quem quer conseguir novos clientes e manter os antigos, o parcelamento pode ser uma alternativa para continuar fazendo o negócio girar.
Ah, e se você quiser ler essa matéria que fala sobre isso, ela está aqui: Estude 5 maneiras práticas para superar a crise na sua empresa. O material foi publicado durante a crise do Covid-19, mas continua tendo ensinamentos importantes que valem para toda época de crise.
