O empresário John Rampton está aparentemente em toda parte, escrevendo artigos sobre como os funcionários podem gerenciar melhor seu tempo e aumentar a produtividade para publicações de primeira linha.
Rampton, fundador e CEO da empresa de processamento de pagamentos Due, sabe o que significa deixar de ser virtualmente desconhecido para se tornar um líder do setor escrevendo, postando em blogs e permanecendo ativo nas mídias sociais.
Feito corretamente, esse tipo de liderança inovadora pode ser um obstáculo para uma marca (pequenas empresas, em particular) marcando a diferença entre um desempenho medíocre e estelar e ajudando a nivelar o campo de jogo.
O problema é que muitos executivos não entendem o que é necessário para ser um verdadeiro líder inovador.
Como são esses líderes
Líderes de pensamento eficazes são astros do setor, as pessoas que outras pessoas procuram para obter conselhos e ideias. Eles são fontes e parâmetros confiáveis. Quando falam sobre um tópico do setor, outros se levantam e prestam atenção.
Mas a liderança inovadora envolve mais do que conhecimento. Os líderes de pensamento bem-sucedidos desenvolvem um relacionamento com seu público, compartilhando sabedoria, bondade, generosidade e consideração. Eles são movidos por um desejo genuíno de ajudar seu público, e essa atitude atrai as pessoas a eles.
Para pequenas empresas, uma liderança inovadora eficaz pode ajudar a nivelar o campo de jogo.
Embora a liderança inovadora como conceito não seja nova, agora sabemos mais sobre seu impacto nos negócios. De acordo com o Estudo de Impacto de Liderança de Pensamento B2B da Edelman-LinkedIn 2019 , a liderança de pensamento ajuda os profissionais de várias maneiras importantes:
- 55% dos tomadores de decisão usam conteúdo de liderança inovadora ao decidir com qual organização trabalhar.
- 58% dos tomadores de decisão de negócios disseram que o conteúdo de liderança inovadora de uma organização leva diretamente à concessão de negócios a uma organização.
- 61% disseram que pagaram um preço alto para trabalhar com pessoas com reputação de liderança inovadora.
Conclusão: a liderança inovadora não apenas influencia os compradores, mas também ajuda as marcas a conquistar, reter e até mesmo aumentar sua base de clientes.
Como você pode criar sua própria liderança inovadora e obter resultados de negócios quantificáveis? Vejamos cinco maneiras principais de construir uma estratégia vencedora:
Crie uma área específica de especialização
Ninguém pode saber tudo. Embora os líderes de pensamento sejam especialistas, é melhor mostrar sua experiência em uma ou duas áreas-chave e fazer isso com clareza. Caso contrário, você pode diluir sua reputação e gerar dúvidas.
Por exemplo, um executivo de marketing B2B faria bem em se concentrar naquele espaço em vez de se voltar para o marketing de consumo ou e-commerce.
Reserve um tempo para escolher uma área onde você seja experiente e apaixonado. Essa paixão vai continuar em sua fala e escrita.
Para garantir que seu nicho agregue valor ao seu negócio, é importante criar uma UVP (em inglês é chamado de unique value proposition). Esta é uma declaração de como sua empresa se diferencia e beneficia os outros.
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Crie conteúdo de alta qualidade
Invista seu tempo e energia na criação de conteúdo de alta qualidade para aumentar sua liderança inovadora. De acordo com o estudo da Edelman-LinkedIn, apenas 18% do conteúdo é classificado como excelente ou muito bom pelos tomadores de decisão. Isso sugere uma alta demanda por líderes de pensamento para aprimorar seu jogo de conteúdo.
O conteúdo de formato longo (1.200 a 1.600 palavras ou até mais) pode fornecer valor real. A pesquisa também mostra que ele tem uma classificação mais elevada em termos de pesquisa e recebe mais compartilhamentos e links do que conteúdo mais curto.
Não tenha medo de entrar em detalhes sobre um assunto, observando-o de todos os ângulos para criar um conteúdo aprofundado que dê conta do assunto.
Além disso, varie sua estratégia com formatos diferentes. Crie uma mistura de conteúdo, incluindo e-books, infográficos, slideshares e vídeos, que podem ajudá-lo a alcançar mais públicos.
Pule a autopromoção
Embora sua marca possa ser a prioridade durante o desenvolvimento de liderança inovadora, não faça dela o tema de seu conteúdo. Se o seu conteúdo parece um mero estratagema para direcionar as pessoas à sua marca, é provável que elas pulem depois de obter o que precisam e não retornem.
Por outro lado, se você entrega conteúdo de alta qualidade de forma consistente que beneficia seu público, é mais provável que você desenvolva e cultive um vínculo duradouro que fará com que as pessoas voltem.
Entenda seu público e os problemas que os clientes em potencial enfrentam. Use esse conhecimento para criar conteúdo que ajude os clientes em potencial a resolver problemas e melhorar seus negócios.
Fique por dentro das tendências
Tecnologia e tendências evoluem continuamente. Se você não mantiver sua experiência no setor, corre o risco de se tornar irrelevante.
Mantenha o controle sobre o que está acontecendo em seu setor. Conforme uma nova tecnologia surge, seja um dos primeiros a dominá-la e compartilhá-la. Monitore as notícias do setor para ficar por dentro das tendências futuras.
Seja visível e envolva
Quanto mais pessoas experimentam sua presença, seja em seu feed de redes sociais, em suas caixas de entrada, por meio de seu blog ou de um blog convidado, ou pessoalmente em uma conferência do setor, mais conectadas elas se sentirão com você.
Cada esforço que você faz para se envolver com as pessoas é como mais um tijolo no caminho para a construção de autoridade e liderança.
A liderança inovadora está longe de ser uma moda passageira. É uma ferramenta valiosa para você e sua marca, com benefícios de longo alcance para todos os negócios.
Traduzido e adaptado por equipe Nomadan
Fonte: Marketo Blog
