COMO CRIAR UMA MÁQUINA DE TESTES

Alô tudo bom aqui é o Dan Cortazio, quero falar sobre um assunto interessante que é algo que nos ajuda a ter muito resultado, então no vídeo onde eu falei sobre 5 insights que ajudaram a gente a faturar 1 milhão de reais como afiliados no Hotmart.

Eu compartilhei um dos pontos lá, criar uma máquina de testes, e a Denise Vidal, ela mandou uma resposta assim: valeu Dan, muito relevante as respostas do vídeo, você poderia falar mais sobre as máquinas de testes e como testar produtos frios.

Ou seja, durante essa caminhada de teste de produtos, para descobrir qual produto iríamos mais escalar, você percebe que não tínhamos muitos produtos.

Porém a gente sim testou vários, para poder encontrar aqueles que a gente conseguiu uma escala boa.

Então a gente criou uma máquina de teste de produtos, basicamente criamos uma planilha no Excel, e lá a gente criou um passo a passo, dos produtos que a gente iria testar, isso facilitou… na verdade aquilo ali nada mais foi do que um mini processo, hoje a gente está muito mais avançado em montar nossos processos e tudo mais.

Mas lá atrás criamos um processo de teste de novos, e novos produtos, por isso que eu chamei isso de máquina de testes.

Acho que esse é um assunto muito pertinente, porque eu acho que podemos levar não só para testes de novos produtos, mas também para testes de tudo que a gente fizer.

Então por exemplo, vou dar um exemplo prático de testes de páginas… não sei se você já percebeu ou não, mas uma página bem-feita, uma página que converte bem, faz total diferença.

Então só para você ter ideia, quando a gente está começando a anunciar um produto específico na Outbrain por exemplo, produto nosso de Co-Produção, a gente estava com o lead lá de 8,50/9,00 R$ mais ou menos.

E só o fato da gente ter mudado a página, alguns pontos específicos da página, a gente conseguiu diminuir o Lead em 3,50/4,00.

Ou seja, 50 porque o preço caiu pela metade, isso ajuda a gente simplesmente a ter mais potencial de escala.

Então assim, você criar os processos de teste é extremamente importante, porque o que acontece… você toda semana pode pedir para um colaborador, ou uma pessoa responsável no seu grupo por isso, e então você vai lá simplesmente… passo 1, passo 2, passo 3 e como fazer.

Também uma coisa que eu gosto de fazer é bonificar uma pessoa por estar fazendo teste, na minha opinião testes é o que diferencia os que têm resultados ou não.

A base é a mesma, vou dar um exemplo, uma empresa, isso a muitos anos, ou talvez alguns anos… fazia mais de 1.000 testes por dia.

Cara, imagina quando você chegar no nível de fazer 1.000 testes por dia?! Conseguirá descobrir, você consegue ter muitos insights.

Outro ponto muito importante nessa questão da máquina de testes é você ter um grupo de pessoas próximas que também estão testando, no nosso caso é o mastermind.

O mastermind para a gente é basicamente uma máquina de testes, porque outras pessoas testam, colocam o resultado e isso diminui nossa curva de aprendizado, então se você não tiver nem que seja gratuito, que seja necessariamente pago, é importante que você tenha grandes empresários do mundo aí tiveram, como o Harry Ford ou Firestone.

Inclusive dá para perceber, Harry Ford, Firestone, um acabou inclusive servindo o outro, nessa questão de proximidade, de mastermind e tudo mais, enfim… o ponto é o seguinte, você com mais pessoas pensando e testando, você consegue ter uma inteligência coletiva muito maior, e você consegue diminuir a sua curva, beleza?

Então é isso, crie os processos para você fazer, para você criar sua própria máquina de testes, o nosso foi muito simples, simplesmente uma planilha no excel, começa com o simples depois você vai incrementando, e vou deixar o link aqui abaixo falando sobre o insight também, que te dá resultados instantâneos que também tem a ver com isso.

Vou falar aqui a palavra chave que é automação, e aí isso é um assunto muito legal também que estamos aprofundando, inclusive esses tempos, tivemos uma reunião online na empresa.

E não podia perder a oportunidade de perder isso a tona, de sempre falar para o pessoal, Pessoal vamos criar mais processos, detalha melhor…

E não só detalhar melhor, mas evoluir os processos, porque quando você faz uma vez um processo, depois você olha para aquilo, você sempre consegue melhorar, consegue encontrar uma ferramenta que vai te ajudar a automatizar alguma parte dele.

Cara, é simplesmente sensacional, vá nessa, não esquece máquina de teste está completamente ligado com processos e também pessoas, que estão totalmente interconectadas, para você poder criar a inteligência coletiva e poder diminuir sua curva de aprendizado.

Artigo extraído do vídeo abaixo:

2 Comments

  1. Guilherme Brito de Souza 26 de abril de 2017
    • Dan Cortazio 30 de maio de 2017

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