Atualmente, dá para pensar em diversos conteúdos gratuitos para disponibilizar na internet. No entanto, nem sempre é fácil encontrar um passo a passo para criar essa estratégia de marketing para atrair clientes, não é mesmo? Hoje, você encontrou.
Até mesmo porque mesmo que você esteja pensando em um ebook, curso online, template, webinário, podcast, planilha, infográfico ou qualquer outro tipo de material, saiba que a forma de produzir é a mesma. Inclusive, o foco também pode ser o mesmo: atração de lead.
Sendo assim, sem entrar no mérito de cada material ou da finalidade da sua campanha, saiba que a ideia desse texto é trazer os passos mais importantes que você deve seguir para conseguir ter um bom produto nas suas mãos e conseguir, assim, um ótimo resultado.
O público
A gente não tem como começar de outra forma se não for para falar do estudo do público-alvo. Isso vai ser importante porque após essa definição você vai ter mais facilidade para encontrar o formato ideal para você. Aliás, para o seu público.
Então, foque na pesquisa da persona, que ela fará toda a diferença. Além disso, procure entender os locais onde ele está, os hábitos, os problemas enfrentados, os gostos e as necessidades. Quanto mais informação você conseguir coletar, melhor será.
Se você não sabe como fazer o estudo dessa persona, saiba que a Hotmart tem um vídeo muito legal que ensina justamente “como criar uma persona para o seu negócio”. Se você tiver interesse, poderá assistir mais tarde:
O tema
O próximo ponto a ser pensado nessa estratégia de marketing para atrair clientes é o estudo do tema. Afinal de contas, se você conhece o público, agora é hora de encontrar ou criar um bom produto para essas pessoas, certo?
A dica é pensar no que a sua audiência procura. Para além disso, uma boa dica é focar no encontro das melhores palavras-chaves a serem usadas. Inclusive, periodicamente há novas tendências em cada área estudada.
A gente descobriu como usar o planejador de palavras-chaves de forma eficiente
Isso evita o erro de você criar um tipo de material com um determinado tema que já está saturado demais. Logo, o objetivo é ter um material incrível e único para oferecer, que vai fazer a diferença na vida da pessoa, mesmo.
O formato
Outro ponto importantíssimo é o formato do material que você disponibilizará no mercado. Como falamos acima, existem diversos que são gratuitos e podem ser bons para o seu tipo de negócio. Mas, para saber essa reposta, você poderá terá que estudar, também.
Aqui vai entrar, de novo, aquele ponto sobre conhecer o público. Depois, você também pode adicionar nessa receita o estudo do tema. Assim, como fica óbvio, será mais fácil ter uma resposta mais concreta sobre o tipo e o formato do conteúdo.
A estrutura
Independente do formato que foi escolhido, considere que é preciso pensar e ter uma estrutura, que vai dar forma ao material gratuito. Essa estrutura tem várias finalidades, como ajudar você não deixar nada que é importante de fora.
A ideia é ter toda a estrutura no papel, como um planejamento mesmo. Assim, você poderá adicionar ou retirar tópicos, acrescentar pontos importantes, começar a fazer os parágrafos, dar ideias de gravações ou imagens, etc.
Aliás, aqui você já deve começar a pensar nesse produto como uma estratégia de marketing para atrair clientes. Curiosamente, saiba que nunca é errado pensar em uma ordem que vai da introdução até a conclusão, passando pelo desenvolvimento. E sempre com títulos e subtítulos.
As ilustrações
E antes que você pense que as ilustrações só servem para gráficos ou ebooks, saiba que isso não é verdade. Todo material rico tem que ter uma imagem. Até mesmo se for um podcast, você deve pensar na capa dele ou no desenho que vai ficar no fundo do player, por exemplo.
Agora, por que a escolha das ilustrações é importante? Porque seria um grande erro usar imagens que não tem nada a ver com o seu tema, né? Ou que não relacionem o conteúdo com a sua marca. Pior ainda se for algo que vai afastar e não aproximar os seus leads.
A formatação
Você também não deve confundir formato com formatação, está bem? Saiba que aqui a ideia é formatar mesmo. Ou seja, colocar o material dentro de padrões e parâmetros. Isso inclui você organizar os pontos, os tópicos, as imagens e tudo que é importante para captar pessoas.
Por exemplo, quem atua na internet sabe que um texto muito extenso ou confuso não é agradável para nenhum leitor, né? Ou um vídeo que seja pouco interativo. Até mesmo aulas online devem ter um pouco de dinamismo. E assim por diante.
Então, considere a formatação para ter um conteúdo revisado e de qualidade.
A gratuidade
Para terminar, se há um último ponto importante que não foi citado ainda é para falar da importância de divulgar que o seu conteúdo é gratuito. Assim sendo, considere que palavras como “gratuito”, “grátis”, “gratuidade” são usadas não por acaso.
Mas, de fato, elas atraem pessoas. E quem é que não quer ter um bom conteúdo de graça hoje em dia, não é verdade? Muitas vezes, as pessoas não compram os materiais por motivos pessoais e financeiros. Assim, ter um material gratuito é de grande valia para elas.
É muito importante fazer a divulgação que o conteúdo que está sendo distribuído é gratuito. Além do que isso permite a você se mostrar mais acessível e, logicamente, atrair novos clientes em potencial para a sua marca, também.
