Como escolher o nicho de mercado perfeito para você! [passo a passo]

O principal desafio de quem está começando a atuar no e-commerce ou começando no mundo dos negócios digitais é escolher o nicho de mercado.

Escolher um nicho de mercado, escolher uma fatia de mercado para você atuar, escolher um segmento para você atuar, tem vários nomes que a gente pode dar para esse conceito de nicho.

E por mais que isso pareça simples ou insignificante, a nossa ideia é mostrar a importância dessa escolha.

Por que sim: é uma escolha que você tem que fazer antes de você montar o seu próprio negócio. Independente se vai ser digital ou físico, grande ou pequeno… Você deve considerar o seu nicho de mercado!

Isso aí vai influenciar muito na sua vida e no seu negocio. Como vai influenciar?

  • Na concorrência que você vai enfrentar,
  • Na facilidade que você vai ter de ter resultado ou não,
  • No investimento que você vai ter que fazer nesse negócio,
  • Na quantidade de tráfego que você vai ter que atrair,
  • Nos preços que você vai trabalhar no e-commerce…

Tudo isso vai influenciar de diversas formas na escolha do seu nicho de mercado.

Portanto, se você não tem um nicho de mercado… É hora de pensar nisso!

Por que escolher o melhor nicho?

Essa é uma escolha importante porque vai influenciar muita coisa no teu negócio – como vimos nos tópicos listados acima.

O que acontece é que as pessoas que iniciam seus negócios costumam reclamar da forte concorrência ou das dificuldades de achar um fornecedor confiável.

As vezes, até mesmo da dificuldade de lucrar com a venda devido ao problema da margem de lucro, que está muito apertada.

Só que o que elas não notam é que tudo isso poderia ter sido evitado… Simplesmente por uma escolha mais assertiva do nicho de mercado.

É a partir do nicho que os empreendedores vão pesquisar sobre os problemas e as soluções dos seus negócios. E isso faz todo sentido!

O que é um nicho de mercado?

Agora que você está começando a entender a importância da escolha no nicho de mercado.

Vamos dizer o que é esse tal de nicho de mercado, né.

Ele é tudo o que tem a ver com teu produto.

Afundo, o nicho é o segmento populacional do seu produto.

Isto é, o grupo de pessoas que tem interesse nele.

O nicho é uma parte de um mercado maior que você quer atuar.

E é muito fácil entender a ideia do nicho.

Antes, sem a internet, as pessoas faziam propagandas e publicidades de maneira geral. Era só colocar no outdoor e booom… O negócio estava feito.

Agora, não!

Hoje é preciso segmentar o seu público.

Porque na internet você atua diretamente com o seu público.

Vamos trazer um exemplo um pouco chulo, mas que vai te trazer clareza.

Se você vende um produto para impotência sexual masculina, qual é o seu público?

Homens que tem impotência sexual, certo?

Portanto, seria correto você colocar o seu anúncio em um salão de beleza para mulheres? Obviamente que não!

Portanto, essa é a ideia de nicho: você ter um público, ter um segmento de atuação.

Só que o nicho não tem a ver só com o público, está bem? Ele está mais ligado ao segmento de atuação de cada empresa.

No caso do produto para impotência, poderia ser o segmento de medicamentos ou de produtos naturais, por exemplo.

Nicho de Mercado e Micro nicho de Mercado

Antes de prosseguirmos, vamos entender outra coisa importante.

Quando você vai escolher um de nicho de mercado tem como você escolher um nicho de mercado amplo ou um bem mais estreito.

Um nicho de mercado amplo seria informática! Por exemplo.

E dentro da informática estão temas como: acessórios para computadores, suprimentos para impressão, impressoras, etc.

Esses temas são os micros nichos!

A diferença entre escolher nichos e micros nichos é na hora de você atuar.

O público do micro nicho é muito mais restrito e isso te possibilita falar com ele de forma muito mais assertiva e pontual.

Você vai precisar ser um especialista no assunto.

Agora, quando você tem um micro nicho, nada impede de você atuar no nicho maior também.

Alguém que vende cartuchos de impressora tem esse micro nicho, mas também está no nicho maior, que é de informática.

Para finalizar esse pensamento, se ponha do lado de quem vai comprar.

A pessoa que quer comprar um livro de autoajuda pode fazer isso de várias formas.

Lá na Americanas tem muitos livros de autoajuda, certo?

Mas, eles não são especialistas nisso, portanto, eles têm o nicho de livros.

Já um sebo que só vende livros de autoajuda poderia ter o micro nicho, que é justamente livros de autoajuda.

Esse sebo é especialista no assunto e a Americanas não.

O que você tem que considerar é que quando você se especializa em algum assunto, você consegue falar com um público mais específico, um público mais segmentado.

A partir daí, você fala uma língua mais adequada para esse público e a comunicação fica muito mais fácil, legal?

Logo, a ideia é que, se possível, considere os micros nichos!

Ideias para o seu segmento de atuação

Uma ideia para você encontrar o seu nicho de mercado de atuação é fazer2 listas.

Você vai fazer uma lista de todos os assuntos que você tem interesse.

Aqui pode entrar tudo o que você gostaria de montar um dia no seu negócio.

E pode incluir tudo mesmo, sem ficar pensando muito.

  • Sem pensar em concorrência,
  • Sem pensar em se é difícil,
  • Sem pensar se é fácil,
  • Sem pensar se já tem muita gente,
  • Sem pensar se o produto é barato ou é caro…

Faz uma lista de tudo você tem interesse.

Na outra lista, você coloca tudo que você tem habilidade ou experiência.

Talvez você seja muito bom em corridas, informática, computadores, suprimentos?

Você vai colocar tudo que você tem especialização ali para que você possa ter ali várias ideias do que você pode trabalhar.

O que você pode fazer em seguida?

Você pega cada uma dessas ideias e avalia!

O que você pode avaliar?

A demanda, a oferta, a concorrência.

Google Adwords

Existem 2 ferramentas para te ajudar com isso: o planejador de palavra chave do Google Adwords é uma.

Você não tem conta no Google Adwords? Saiba que é gratuito!

Aí você cria a tua conta e dentro da ferramenta você vai encontrar a funcionalidade “planejador de palavra-chave”.

Lá dentro você vai escolher um termo para embasar sua pesquisa.

Por exemplo, cartucho de impressora pode ser uma expressão.

Ele vai te dar mais ou menos a quantidade de buscas mensais que essa palavra tem no Google.

E aí já te dá um bom parâmetro das buscas que são feitas anualmente, mensalmente, diariamente.

A partir daí dá para estudar…?

– Será que tem um volume considerável de pessoas procurando por esse nicho que você está querendo trabalhar ou será que ninguém procura por isso?

Então, aí você vai ter um parâmetro interessante para encontrar o seu nicho.

Outra ferramenta que você pode usar pra avaliar se essa sua escolha é uma escolha em ascensão ou em declínio é o Google Trends!

Google Trends

Essa é uma ferramenta do Google gratuita também.

Nela, você pode buscar itens e palavras.

Por exemplo, cartuchos de impressora!

Então, a plataforma vai te mostrar um gráfico com o interesse por esse assunto e por essa palavra nos últimos meses, nos últimos anos.

E você consegue ver se esse interesse está em declínio ou se está em ascensão.

Saber disso também é importante para quem está em busca de nichos de mercado.

Se você estiver pensando em montar um negócio em um assunto, um segmento, um nicho de mercado que esteja em declínio aí é a hora de dar um passo para trás.

Sinal de Alerta!

Talvez você esteja investindo em um segmento contra a tendência para baixo… O que obviamente não é muito bom.

Seguindo adiante, vamos falar de outra coisa importante.

Os Concorrentes

Avaliar a concorrência é mais uma das coisas para quem quer encontrar um bom nicho de mercado para investir.

É normal você querer montar um negócio em alguns segmentos que estejam bombando por aí ou que estejam na moda.

Mas, você tem que entender que em alguns mercados vão existir concorrência mais forte e mais agressiva enquanto outros são menos agressivos.

Fica muito difícil você tentar se consolidar em um mercado onde as pessoas estão vendendo os produtos com uma margem muito apertada.

Não é que você tenha que fugir da concorrência, mas não pode pisar em ovos também.

Se eles estão vendendo muito barato, você vai sofrer na hora de formar o preço, por exemplo.

Isso valerá na hora de garantir uma boa margem de lucro, na hora de colher os resultados do teu negócio, entende?

Portanto, a concorrência é um ponto que tem que ser levado muito em consideração.

É normal que as primeiras escolhas de nicho de mercado seja algo um tanto quanto saturado.

Em termos de concorrência, em termos de margem, o que temos?

A margem muito apertada, o que faz nesse caso?

Talvez seja melhor você partir para outra escolha que não seja sua principal no momento.

Ter menos concorrência pode ser bem melhor.

Tenha mais oferta de fornecedores e tenha melhor condição de você conseguir vender e lucrar mais.

Você não deve ir para o que vai ter mais vendas porque isso sempre vai ter mais concorrência também. É preciso atenção.

E ganhar experiência, vendendo algo que seja menos competitivo, é melhor.

A parcela do público

Sabe o que faz com que as pessoas não comprem produtos?

Quando o produtor fala pra um monte de gente ao mesmo tempo.

Logo, na hora de encontrar o seu nicho de mercado, saiba que você tem que falar com uma parcela do seu público!

Agora, o que você precisa fazer é o seguinte:

Se basear em um público alvo específico para você atingir.

Qual a parcela desse segmento que você gostaria de atingir?

Quem é o seu público alvo?

E a partir daqui você começa a estudar questões como a faixa etária, por exemplo.

E o que eles fazem?

O que eles não fazem?

Os interesses dessas pessoas!

Os dados demográficos.

O fato é que você precisa estudar esse público alvo para que você consiga mapear informações.

Tanto as dores que essas pessoas têm em relação ao produto e também as soluções que elas buscam quando pensam no seu assunto.

Quando você mapeia essas 2 coisas (dores e soluções) acaba gerando conteúdo sobre isso, o que é ótimo para o seu negócio.

A ideia é se relacionar com essas pessoas e aí consequentemente despertar muito interesse nelas em comprar o seu produto.

Isso é o que pouca gente, mas que você deveria fazer quando encontrar o seu nicho de mercado.

A validação do nicho de mercado

Você pode ter tido a melhor ideia de negócio do mundo, só que precisa engrenar.

Então, talvez a pesquisa te mostre que você está indo no caminho certo, ok.

Só que antes de a gente investir pesado neste negócio (tempo ou dinheiro), a gente precisa validar esse negócio!

E validar é o mesmo que estabelecer uma meta inicial.

Coisas do tipo: construir uma mínima estrutura viável de negócio.

Assim, dá para pensar em construir um mínimo necessário para que você possa vender.

Entende?

O objetivo aqui não precisa ser o de lucrar necessariamente.

Mas, sim de mostrar o seu plano de negócios.

Desenvolva a sua estrutura, comece a se comunicar com a tua audiência e comece a vender.

Agora, atingiu essa meta? Ótimo!

O negócio está validado e você pode seguir em frente.

Agora, se essa meta não for atingida, você precisa corrigir a rota.

Isso é validar o processo.

De repente, o que é normal pode te parecer inútil ou muito bom.

Isso você só vai saber quando validar.

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