Dobrar o tráfego do site ou em dobrar as conversões que já existem? Essa é uma dúvida muito comum mesmo porque quase todo mundo já pensou nisso antes...
Tráfego e Conversão! Esses dois assuntos são muito importantes para o marketing digital e até certo ponto se complementam.
E se você não está muito acostumado com esses vocábulos do marketing digital, o ideal é ir aprendendo porque eles são bastante interessantes.
E já para adiantar o assunto, vamos a algumas definições aí...
Tráfego do Site
O tráfego é formado por todas as fontes que você tem de visitas em seu site: Google, Redes Sociais, E-mail, Links de Parceiros, Conteúdos, Youtube.
Então, basicamente, todos os canais que você tem para divulgar a sua mensagem pode ser as suas fontes de tráfego.
Conversão
A taxa de conversão é um parâmetro usado para entender o alcance de uma campanha, muito usado no marketing digital.
Obvio que se a taxa for alta, a campanha teve sucesso e foi eficaz.
Apenas para supor: a gente consegue converter uma pessoa quando ela cadastra o e-mail dela para baixar um e-book gratuito.
Entendeu?
Então, tem várias formas de conversão.
Tráfego do Site e a Conversão
Vamos entender isso melhor: se você tem um volume de tráfego considerável, você pode ter algo como 10 mil visitas e, ao mesmo tempo, você tem uma taxa de conversão de 1%.
Então, temos duas informações importantes aqui: 10 mil visitas e 1% de conversão.
E aí a pergunta que vem é:
- “O que é mais fácil: você tentar fazer as suas visitas chegarem ao número de 20 mil ou a sua taxa de conversão subir para 2%”?
E aqui não há muita discussão, tá.
Basicamente, é muito mais fácil você dobrar sua taxa de conversão.
A explicação é que você conseguir o dobro de visitas em alguns nichos de mercado é praticamente inviável – porque custaria muito caro.
O Marketing de Conteúdo
Esse é mais um termo novo aqui, mas você já vai entender ele facilmente.
Isso porque ao mesmo tempo em que você investe mais em marketing de conteúdo, você acaba gerando mais conversão também.
Logo, você vai conseguir fazer com que as visitas que já chegam até o seu site através das fontes de tráfego se tornem leads muito mais qualificados.
E os leads qualificados significam: compras, vendas, lucro!
Nesse viés, os leads passam a entender melhor o seu produto, a sua solução ou serviço a ser prestado.
E você vai conseguir melhorar a conversão trabalhando a estrutura das suas landing page da forma como você oferece o seu conteúdo.
Os gatilhos que você usa para conversão, as ofertas de conteúdos que você produz. Tudo isso vai ser importante para melhorar a sua conversão.
Porque vai facilitar com que as visitas que você já tem, que são cadastrados para receber mais informações, entrem ainda mais no seu funil de vendas.
E recebam os fluxos de nutrição de conteúdo, através das suas ferramentas de automação e sejam melhores informados.
Dessa forma você vai conseguir gradualmente aumentar a sua taxa de conversão de 1% para 1,2%, 1,4%, 1,8% para 2%... Quem sabe, para mais do que isso.
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Depois das conversões, o tráfego!
Aí sim, faz sentido você buscar mais tráfego.
O erro que muitos empreendedores e profissionais de marketing cometem é querer sempre mais audiência, mais audiência e mais audiência!
Sem darem a devida atenção ao aumento das conversões.
E sem fazer com que mais pessoas que já visitam o seu site, o seu blog, a sua leading page, seu canal de vídeos, tenham o interesse de se tornar assinantes e receber o seu conteúdo.
Que pode ser baixar e-book, baixar um comparativo, assinar um app para receber as notificações, seja lá qual tipo de conversão a gente tiver falando aqui.
Micro conversões e macro conversões
Também é importante você entender que existem micro conversões e macro conversões.
Micro conversões são aquelas conversões que não geram um resultado efetivo para o seu negócio.
Geralmente, são clientes que clicam em curtir uma matéria, que compartilham um determinado conteúdo, que compartilham um infográfico que você tem, que deixa um comentário, que se cadastra na seu newsletter ou até que baixa um ebook.
Isso são micro conversões!
Então, são conversões não transacionais.
Elas se transformam em dados para você medir o sucesso do seu conteúdo em métricas para você gerenciar se você está atingindo o público certo ou não.
Se você está oferecendo conteúdos que interessam para o seu público ou não.
Mas eles não se tornam leads ou clientes para o seu negócio.
Já macro conversões são aquelas conversões de fato podem colocar dinheiro no seu bolso.
Elas podem transformar um lead em um cliente, de verdade.
Então, nesse ponto, você consegue fazer com que ele assine a sua ferramenta ou com que ele compre o seu serviço ou o seu produto.
Essas conversões são os indicativos finais de que a sua estratégia de conteúdo está tendo sucesso.
Investir em micro conversões ou macro conversões?
O ideal é você ajustar as suas micro conversões e fazer com que cada vez mais pessoas interajam com o seu conteúdo.
Dessa maneira, você tem que melhorar o seu conteúdo sempre.
Ou trabalhar somente em mais aquisição de tráfego para ter mais gente sem necessariamente estar vendendo mais na mesma proporção.
Muitas vezes, a busca insana por tráfego vai fazer com que você só gaste mais dinheiro e não necessariamente com que você tenha mais vendas.
É possível observar alguns casos de projetos que cresceram 4 vezes em termos de tráfego e continuavam vendendo nominalmente a mesma quantidade!
O motivo? Porque eles estavam trazendo visitantes para o site que não eram leads potenciais - eram simplesmente pessoas que estavam consumindo o conteúdo gratuito, mas sem qualificação nenhuma para aquele produto específico.
Os tiros certeiros
Então, é preciso foco!
Você tem que saber:
- Quem são as suas pessoas,
- Quem é a sua audiência,
- O segmento,
- O conteúdo.
Tudo para que o conteúdo seja destinado de forma adequada ao seu público.
Assim, de forma assertiva!
Dessa forma, você vai fazer a sua audiência crescer, inclusive, já sabendo quem é que converte no seu produto.
Então, mantenha isso sempre em mente: é mais eficiente e até mais fácil, você dobrar as suas conversões do que você dobrar o seu tráfego, tá bom?
Depois que você tiver com suas conversões super para receber mais visitas, aí sim, você vai procurar mais tráfego e vai trazer mais gente!
Aliás, será que Você não está Criando Conteúdo Suficiente? Leia e Comprove!
Da redação
