CTV e B2B: 3 razões pelas quais a publicidade na TV conectada é voltada para o B2B

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Combinado com seus recursos de segmentação e medição, a experiência de anúncios da CTV deve torná-la uma referência para os profissionais de marketing B2B que procuram se destacar.

CTV e B2B: 3 razões pelas quais a publicidade na TV conectada é voltada para o B2B
Foto: (reprodução/internet)

Se você é um profissional de marketing B2B, há uma grande chance de sua estratégia de marketing ser parecida com esta:

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  • Campanha de e-mail (completa com gotejamento)
  • Anúncios de pesquisa
  • Boletins informativos
  • Eventos e feiras
  • Um livro branco aqui e ali
  • ABM para clientes em potencial de alto valor

Não é uma abordagem ruim, mas infelizmente é exatamente a mesma estratégia que cada um de seus concorrentes está usando. O marketing B2B é famoso por sua abordagem padronizada e está atolado na atitude de “nós sabemos o que funciona, então vamos apenas segui-lo”.

Obviamente, não há nada de errado em querer implantar táticas e estratégias que funcionem. Mas, se todos estiverem seguindo o mesmo manual, você corre o risco de se perder na confusão; você é apenas mais um estande no evento ou e-mail na caixa de entrada de um cliente em potencial.

Dito isso, se a principal motivação da mentalidade B2B é colocar os resultados acima de tudo, isso oferece uma opção diferente.

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Essa opção é publicidade na TV conectada. Isso causou sensação no mundo B2C porque deu aos anunciantes uma maneira baseada em dados de veicular anúncios na televisão.

Os recursos de segmentação e medição da publicidade CTV a tornaram uma ferramenta vital de resposta direta para muitos profissionais de marketing. E essas mesmas vantagens se traduzem perfeitamente em B2B, ao mesmo tempo em que oferecem uma maneira de eliminar a desordem usual de B2B.

1. Você obtém anúncios memoráveis que são totalmente rastreáveis

A ideia de propaganda na TV há muito é considerada absurda para o marketing B2B. Mesmo que a notoriedade e a elevação da marca que ele provê sejam muito bons seja pra qual marca for, o B2B requer uma supervisão minuciosa da performance e uma expectativade resultados concretos, algo que a televisão linear não pode oferecer.

As equipes de marketing B2B necessitam contar com canais de anúncios que provêm performance confiável e repetível, já que elas normalmente têm uma equipe de funcionários menor e orçamentos menores do que suas contrapartes B2C.

Isso não é um problema com a publicidade CTV. Graças à sua natureza digital, o CTV é totalmente rastreável; você não fica tentando adivinhar se o seu anúncio teve um impacto, porque você pode realmente rastrear se ele teve e vincular as ações que seus clientes potenciais realizam à sua campanha de CTV.

SteelHouse Performance TV, a solução de anúncios CTV da Marketing Land, permite que os profissionais de marketing acompanhem as principais métricas, incluindo ROAS, taxa de visita ao site, custo por aquisição e muito mais

E está totalmente integrado ao Google Analytics, permitindo que você acompanhe seu desempenho junto com o restante de seus esforços de marketing.

Esse nível de detalhe de medição provou que é eficaz em impulsionar a ação do usuário e isso graças a uma experiência de anúncio superior. Com anúncios em vídeo de 15 ou 30 segundos veiculados junto com a programação de streaming de TV, você pode contar a história de sua marca e apresentar um caso convincente para sua oferta muito melhor do que um anúncio veiculado em rede ou social.

Anúncios exibidos em uma tela de televisão geram recordação 32% maior do que aqueles exibidos no dispositivo mais próximo, o que significa que esses anúncios têm uma capacidade natural de se prender a um público.

E em termos de influenciar o comportamento, um estudo de 2019 conduzido pela TVB descobriu que 56% dos consumidores citaram os anúncios na TV como o fator mais importante para aumentar sua conscientização sobre um serviço ou produto.

O impacto do anúncio de TV fornece um efeito de halo para o restante de seus esforços de marketing; quando sua campanha de e-mail chegar à caixa de entrada, eles provavelmente perceberão.

Dito isso, anúncios memoráveis não significam muito se as pessoas certas não os estiverem vendo, o que nos leva aos pontos 2 e 3 …

CTV e B2B: 3 razões pelas quais a publicidade na TV conectada é voltada para o B2B
Foto: (reprodução/internet)

2. Você pode alcançar públicos novos e distintos de terceiros

Você simplesmente não pode ser descuidado com a segmentação por público-alvo no mundo B2B. Seu público e clienttes em potencial é um grupo bem definido; a televisão nunca foi realmente uma opção, porque faltou a capacidade de restringir seu público àqueles que importam. E a falta de um direcionamento preciso equivale a um orçamento desperdiçado.

Felizmente, o CTV alavanca a segmentação digital, semelhante a um canal como o social. Aproveitando os dados de audiência de terceiros, os anunciantes B2B CTV podem se concentrar nos clientes em potencial que estão interessados e no mercado.

Caso em questão, o Performance TV é totalmente integrado ao Oracle Data Cloud. É o maior provedor de dados de audiência de CTV disponível e oferece dezenas de milhares de públicos que podem ser direcionados, incluindo muitos outros específicos de B2B que representam milhões de clientes potenciais (o que significa que não sofre de falta de alcance).

Há uma grande variedade de públicos que você pode selecionar para ajudá-lo a alcançar seu público. Aqui estão apenas alguns exemplos:

  • Intenção de compra no mercado: Você pode classificar os públicos se eles estão no mercado para comprar tipos específicos de serviços, seja SaaS, hardware, software, etc.
  • Eventos B2B: Segmente usuários que se inscreveram, participaram ou leram sobre um evento, conferência ou webinar de B2B para uma série de setores, incluindo tecnologia, varejo, saúde, finanças e muito mais.
  • Tomadores de decisão: TI, finanças, pequenas empresas, você pode direcionar os tomadores de decisão com base em seu setor, garantindo que seus anúncios cheguem a clientes em potencial que controlam orçamentos e têm autoridade para comprar.
  • Compras anteriores: Você pode segmentar usuários de negócios que provavelmente fizeram várias compras anteriores em diferentes categorias, incluindo nuvem, medição de marketing, varejo, segurança e dezenas de outras.

Com os recursos de segmentação da CTV, você não fica cruzando os dedos esperando que a pessoa que está vendo seu anúncio esteja no setor certo ou tenha usado serviços como o seu no passado, ou seja, um tomador de decisões, você sabe desde o início que eles são.

CTV e B2B: 3 razões pelas quais a publicidade na TV conectada é voltada para o B2B
Foto: (reprodução/internet)

3. Você pode colocar o público primário para trabalhar

Seus dados primários são cruciais, o que significa que a publicidade CTV deve ser capaz de aproveitar essas informações para ser realmente eficaz para o marketing B2B.

Como funciona como um canal de anúncio digital, você pode fazer uso total de seus dados primários. Você pode fazer isso de duas maneiras:

  • Retargeting: Você pode redirecionar os visitantes do site, mas precisa usar uma solução de anúncio CTV que permita isso (nem todos fazem). eressados.
  • Upload de CRM: Seu CRM é de grande importância para que seus clientes em potencial sejam nutridos, além disso, você consegue portar sua lista de CRM para a performance da TV com o intuito de orientar os usuários em seu funil de vendas.

Ambas são ferramentas vitais para trazer os clientes em potencial ainda mais para baixo no funil de vendas em direção à conversão. Mas quando falamos de CRM especificamente, o sucesso de sua campanha publicitária dependerá muito de sua taxa de correspondência, o que às vezes pode ser complicado.

Por exemplo, CRMs B2B geralmente dependem de endereços de e-mail comercial. Caso você queira orientar esses usuários em outros aprelhos e canais, principalmente CTV, você necessita assegurar que consegue alimentar esses anúncios em sua estratégia de anúncio CTV e combiná-los a um público-alvo.

Felizmente, as taxas de correspondência que vimos na Performance TV têm sido altas, em alguns casos correspondendo mais alto do que certas plataformas sociais (que tiveram problemas com B2B no passado ). É comprovado que é uma forma eficaz de tornar as listas de CRM acionáveis, o que é fundamental para o B2B.

Veja também: Os 4 elementos essenciais da publicidade eficaz no aplicativo

A publicidade na TV conectada B2B funciona

“Eu vi seu anúncio na TV ontem à noite” se tornou uma frase comum quando o pessoal do Marketing Land se encontra com clientes em potencial, e é uma prova da eficácia B2B da TV conectada.

É apenas uma questão de tempo até que mais marcas B2B aproveitem esse canal, e recomendamos que você comece o mais cedo possível para aproveitar a vantagem de chegar lá primeiro.

Se você está procurando uma maneira de ir além do manual de marketing B2B padrão, não procure além da publicidade na TV conectada. E se você estiver pronto para começar, verifique o que a Performance TV tem a oferecer, ela foi criada para gerar receita, visitas a sites e qualquer outra métrica importante que você tenha em mente.

Traduzido e adaptado por equipe Nomadan

Fonte: Marketing Land

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