8 passos para escrever um bom copy para anúncios de Facebook

Todo redator que vai escrever um texto específico para vendas costuma ter muitas dificuldades na hora de escrever Copy para anúncios de Facebook – aliás, não são só redatores que têm essa dificuldade.

Na real, quem já passou por isso sabe que é um terror escrever copy para anúncios de Facebook… Mas, será que esse drama todo é real?

Isso é o que vamos ver neste conteúdo aqui… Porque aqui tem dicas importantes para quem quer escrever um texto para vendas que realmente dê resultados!

Considerar a copy para anúncios de Facebook…

Depois de fazer todo um trabalho de pesquisa, de apuração de informações e a organização de ideias, você ainda precisa considerar uma função importantíssima para este sistema de conteúdo, que é justamente a difusão.

Por exemplo, vamos pensar nas redes sociais, em especial o Facebook!

Ela é uma ferramenta muito importante para a divulgação de seu trabalho, não é?

Todo mundo que trabalha com marketing digital sabe muito bem disso.

E podemos pesar em um texto informativo ou quando você está apresentando algum produto ou serviço.

Todavia, independente de qual seja a sua área de atuação, esse texto tem que ser um complemento de um informe que você esteja publicando – seja ele um hiperlink ou uma imagem.

Aqui você começa a entender o que considerar sobre a copy para anúncios de Facebook…

Tenha em mente que, embora seja um complemento, esse texto informativo tem de chamar a atenção para o que a imagem linkada tem a dizer e que tenha a relação com o seu produto.

A pessoa tem que se interessar pelo que você está dizendo para depois ir aonde você quer que ela vá – consegue entender isso?

O copy para anúncio de Facebook, contudo, não pode servir como um “canibal” e tirar toda a força que a imagem que você esteja publicando queira dizer.

O segredo é ser o mais suave possível.

E é por isso que não pode ser feita de qualquer forma.

Tem de ser um conteúdo bem feito – mesmo que se resuma a algumas pouquíssimas linhas.

Copy – relembre o que é!

Primeiro, vamos lembrar o que é copy.

Copy simplesmente é a abreviação de copywrite, que nada mias é do que o copiar, a escrita, o redigir, o que você achar melhor em uma tradução livre do inglês para o português.

A pessoa que faz a copy geralmente se chama copywriter – logo, o copiador, o redator.

Inclusive, essa é uma das profissões mais bem pagas no marketing – tanto tradicional como no marketing digital, também – mas só quando você tem qualidade.

Contudo, acontece que a ideia não é você simplesmente colocar um texto lá.

É muito mais do que isso – é você escrever um texto que leve a uma ação!

Escrever um texto que vai mover pessoas, gerar emoções e que vai fazer que ela tome uma ação.

Aqui estamos falando em converter em cliques, entende isso?

Ou seja, você tem o poder de fazer com uma pessoa clique no seu anúncio ou no link que você compartilhou, gerando alguma interação.

Se você estiver apresentando ou vendendo um produto ou serviço, isso obviamente vai se transformar em venda.

Então, por exemplo, se você quer converter uma pessoa a clicar, você tem que criar um texto, uma copy, muito atrativa para que a pessoa clique.

Da mesma forma, dentro da página onde essa pessoa clicou, se você quer que ela coloque o e-mail dela e se cadastre, você tem que criar uma copy bastante atrativa, bastante envolvente, para que ela realmente coloque o primeiro e-mail dela, e aí obvio, existem várias técnicas.

E é um pouco mais sobre essas técnicas de copy para anúncios de Facebook que vamos falar a partir de agora!

Vamos pensar em um punhado delas.

copy para anúncios de Facebook

8 técnicas para escrever copy para anúncios de Facebook

O que vem aqui são dicas bem simples – que você não tem que ter feito os melhores e mais caros cursos do mundo, mas que com o seu conhecimento já pode ter adquirido.

A ideia é te mostrar como ser simples pode te ajudar a melhorar nas suas vendas e na sua conversão.

1 – Seja claro

Vá direto ao ponto. E não há muito segredo nisso: não embrome, não encha linguiça.

Os textos copy não costumam ser longos, sendo que isso vai depender do seu tipo de texto também… Então, a regra geral que costuma funcionar bem é ser claro!

2 – Evite fazer uma autopromoção

O segredo é focar no cliente!

Se a pessoa não conhece a sua marca e você mencioná-la, certamente ela vai perder o interesse.

Veja o breve exemplo que temos aqui.

Se você é um florista em São Francisco, não escreva “As pessoas de São Francisco nos adoram” ao lado de uma foto de flores.

Em vez disso, diga algo como “Entregamos buquês de flores da região em qualquer lugar de São Francisco… de bicicleta!”.

Viu só como a interação muda?

Você tem que fazer a pessoa se interessar pelo seu conteúdo, produto ou serviço – e não necessariamente por você.

3 – Vá direto para quem vai se interessar pelo seu produto

Essa é uma das vantagens do marketing digital que se aplica também para quem quer aprender fazer copy para anúncios de Facebook.

Queira que as pessoas acessem o link que você compartilhou, mas que elas sejam pessoas que vão prosseguir com a operação até o fim.

Se você vende um produto para grávidas, o ideal é focar em mulheres que estão grávidas, concorda com isso?

Você pode até chegar a outros públicos, mas com certeza ele não vai ser o foco.

4 – Tenha um anúncio tocante

Não, não estou pedindo para que você faça o leitor chorar.

Mas, algo que o faça rir, achar bonito, concordar com o que está sendo dito, sempre vale a pena.

Se você leu até aqui, que é a metade das nossas dicas e está com muitas dúvidas ainda, considere que o próprio Facebook tem dicas para melhorar a copy.

Então, como fazer copy para anúncios de Facebook?

Considere o que o próprio Facebook diz – e os outros itens abaixo têm a ver exatamente com isso.

5 – Comece considerando o seu tom de voz

O seu tom de voz tem que ser um reflexo da personalidade da sua empresa.

É engraçada? É sobre negócios? Aventureira?

Cada empresa tem a sua própria identidade e, quanto mais autêntico você for, maior a probabilidade de que seus anúncios sejam eficazes.

Seja você mesmo e seja consistente.

Aqui você já sabe muito bem o que fazer, né. Não dá para falar brincando sobre um tema que é muito sério…

Ou será que dá?

6 – Destaque o que é importante

Lembre-se de que as pessoas percorrem o Facebook rapidamente, por isso destaque a sua mensagem mais importante.

Há também diversos formatos de anúncios, com diversas especificações para cada um.

Concentre-se nas informações importantes e preste atenção ao limite de caracteres.

Inclua os pontos positivos antes que o texto fique truncado, e se você quiser uma ação específica, não deixe de inseri-la no anúncio.

Por exemplo: “Visite nossa loja”, “Ligue para pedir uma cotação grátis”, “Consulte nosso site”, etc.

7 – Conheça o seu cliente

Pense na possibilidade de abordar assuntos considerando a mentalidade do seu cliente e o que pode conquistá-los emocionalmente.

Coloque-se no lugar deles e pense: “O que me faria gostar dessa empresa? Por que me atrairia?”.

A partir daqui você tem que usar técnicas não apenas de marketing, mas de vendas.

Se no supermercado você tem na faixa dos olhos os produtos com mais destaque e embaixo os menos interessantes, então, faça o mesmo na internet.

Fazer uma boa copy para anúncios de Facebook não é tão difícil quando você consegue entender como tudo funciona – desde a plataforma até o seu cliente.

Por exemplo, você sabe por onde o seu cliente acessa o Facebook? Computador ou Mobile?

8 – Dê créditos

Dê a si mesmo crédito pelo trabalho duro que você realizou desenvolvendo a proposta de valor para a sua mensagem.

Esta é a afirmação que frequentemente diz às pessoas exatamente o que você tem a oferecer.

Lembre-se, ao escrever um copy de anúncio de Facebook não se encha de qualidades e, sim, apenas apresente soluções para o seu cliente.

Mostre ao seu leitor o porque é importante a informação – ou produto, ou serviço – que você está apresentando.

Faça se fazer necessário, e aí sim, se fazer importante.

Desperte curiosidade, mas também, a confiança e a segurança de que o que você tem a oferecer é o suficiente para sanar uma eventual dúvida ou problema de seu cliente em potencial.

Bônus – Criar Copys Matadoras (relembre)

E basicamente eu quero te dar alguns insights relacionados a copy, como fazemos copy e um insight que eu vou colocar bem de aperfeiçoar essa semana, então eu vou deixar aqui em baixo o vídeo onde eu falo um dos nossos maiores segredos para ter escalado como afiliado também.

Então não sei se você já percebeu se acompanha o meu canal, que é cheio de vídeos espalhados, já gravei mais de 400 vídeos se não me engano, ou 300, alguma coisa assim.

Já deve ter passado 400, porque na verdade temos a gestão do conhecimento dentro do Adireto e gravamos vídeo para lá também, só que daí fica tudo privado, só para quem é da equipe Adireto, mas enfim…

E o seguinte, eu queria então te dar esse insight, algo que vemos aperfeiçoando e é o seguinte, primeiro ponto é a base mais estrutural, questão de estruturar, ferramenta, passamos a utilizar muito mais o Google Spreadsheets, porquê?

Lá temos uma coluna, copys, headlines, e fazemos uma segunda coluna, por exemplo com contagem de carácteres, tem uma “formulazinha” de contagem de caracteres.

Basta você colocar para primeiro, daí você coloca para 2 linha, primeira e segunda linha e tal, e aí você só copia para todas as outras, isso ajuda muito, porque ali na hora que estamos digitando eu já consigo ver o número de caracteres, terminou a copy, já vai para outra, aí já vai contar os números de caracteres, agiliza muito também o processo.

Mudar a Cor

Outro ponto também que é legal, geralmente quando eu faço muitas copys, mudar, mudar cor…

Então por exemplo, se estamos fazendo copy para Taboola ou para outbrain que em média é 50,70 caracteres, aí eu já mudo a cor, por exemplo, se está em 50,70 fica amarelo, está mais de 70 fica vermelho, então para ficar atento a isso.

Não que necessariamente você não possa subir essas copys, mas pode ser que fique cortado, então por exemplo você vai para seguintes sites, como é publicidade ativa né – Native Ads, ele fica de acordo com o launch do site.

Então pode ser que em um site determinado ele fique cortado, porque você colocou lá, sei lá… 70 caracteres, e aquele site permite até 50, eles falam que 50 aí é um número bom para manter, mas as vezes não dá para fazer uma boa copy com 50 caracteres, enfim…

Então assim, eu não fico muito preso a isso, mas procuramos sim, fazer menos do que 50.

Pesquisa de Palavras Chaves

O ponto interessante a esse e o insight principal, é o seguinte…

Complementando esse insight do vídeo que você já feito no meu canal, eu passei agora a fazer pesquisa de palavras chave com os termos principais do produto que estamos promovendo.

E aí uma forma específica de fazer né, porque o Google vai te sugerir várias palavras chaves, é interessante também você ver palavras chaves de Long Tail, ou seja, que tenham mais de 3 palavras dentro frase.

Então por que quando tem mais palavras? Porque daí você consegue ter uma visão melhor do que de fato as pessoas estão procurando para aquele termo.

Vamos dizer aqui, sei lá um tipo de condição especial, o maior número de pesquisas vai estar só na palavra chave, mas ela vai ter várias buscas ,e algumas dessas buscas são tão profundas na dor que o seu produto soluciona que é importante você saber como o usuário a faz.

Aí que está o grande ponto, porquê? O que eu faço?

Faço uma junção de várias pesquisas que eu faço ali no Google Adwords e se você quiser saber como você consegue saber o número exato de buscas eu fiz um vídeo recente sobre isso.

Só ir no canal que você acha, e o que eu faço?

Construo a copy, só que também sempre fazendo referência a como que o cara busca a respeito dessa dor específica.

Se o cara tem digamos que… dor de dente, como curar dor de dente, ou algo assim, enfim… uma série de buscas, e aí você utiliza juntamente com a primeira, você coloca junto também com o que ela buscaria no Google.

Da redação

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