Com o crescente acesso a tecnologia, anunciar na internet se tornou quase que um pré-requisito para todo empreendedor que deseja aumentar sua quantidade de clientes. Se você tem um negócio e pretende alavancar suas vendas, essa pode ser uma estratégia essencial.
Cada vez mais pessoas têm acesso a um smartphone, isso faz com que as informações circulem em uma velocidade absurda, principalmente quando falamos das redes sociais, que é um ambiente com milhares de usuários.
Mas a pergunta chave aqui é: como eu posso atrair mais clientes utilizando as redes sociais? Se você deseja saber a resposta para essa pergunta, continue acompanhando este artigo.
Estude o público-alvo das redes sociais
Antes de começar a divulgar qualquer coisa nas redes sociais, é primordial que você faça um estudo do mercado e de seus potenciais clientes. Não adianta querer impulsionar o seu negócio, se você não sabe com quem está conversando.
Trace estratégias para alcançar o seu público, por exemplo, se você está começando a trabalhar com o seguimento de roupas íntimas feminina, o seu público, predominantemente, será voltado para as mulheres. Logo, a sua abordagem será diferente de uma que seria feita se o público fosse composto por homens.
São pontos muito importantes para que você organize a maneira com que irá conversar com seus clientes, bem como a linguagem adotada.
Entenda como o mercado funciona
Estabelecido o seu público, chegou o momento de estudar as tendências do mercado. Não adianta querer abrir um negócio vendendo coisas que já estão ultrapassadas, principalmente se você quer utilizar as redes sociais como ferramenta de vendas.
O mercado está em constante movimento, e se você não entender essas mudanças, não adiantará de nada querer alcançar mais pessoas, ainda mais em um ambiente que é bombardeado de informações a todo momento.
Conheça os 4P’s do marketing
Talvez você nunca tenha ouvido falar sobre isso. Mas os 4 P’s, são o ponto chave a serem estudados para alavancar o seu negócio. Trata-se do Produto, Preço, Praça e Promoção. Iremos falar um pouco melhor sobre cada um deles, a seguir.
Produto
Como exemplificado, o produto é aquilo que você irá oferecer para os seus clientes, e isso não precisa estar restrito a algo palpável, pode ser, também, um serviço. O importante aqui, é que você saiba a relevância daquilo que está pretendendo oferecer.
Estude o mercado para saber se as pessoas estão procurando por isso, pois não adianta nada vender algo retrógrado, isso só fará com que você perca tempo e dinheiro.
Preço
Praticamente todo mundo que vai adquirir algum bem, quer saber logo o quanto isso irá custar no bolso. Por isso, faça uma análise do seguimento que você escolheu seguir, busque informações acerca dos preços estabelecidos pela concorrência na venda deste produto.
Faça um comparativo para saber se é algo justo, e a partir disso, estabeleça o preço daquilo que você está oferecendo. Não adianta querer colocar um preço exorbitante se isso não irá lhe trazer retorno.
Praça
A praça, é a localidade que você escolheu, ou seja, o seu ponto de venda. É preferível que você escolha uma região que o seu produto seja novidade, afinal, isso desperta a curiosidade das pessoas em experimentarem algo novo.
Como o foco aqui é a utilização das redes sociais para alavancar as vendas, é importante que você descubra se seus clientes buscam pelos produtos que você oferece nessas plataformas, Instagram, Facebook, e-commerces ou pontos de vendas físicos.
Promoção
Seguindo todos os pontos citados anteriormente, chegou o momento de você traçar as suas estratégias de ações. Invista em promoções e marketing de conteúdo, saiba como falar com o seu público de forma atrativa e escolha os melhores métodos para conduzi-los a compra do produto.
Existem alguns pontos que podem ajudar com isso, acompanhe:
- Estabeleça quais são os melhores canais de divulgação, as mídias mais acessadas pelo seu público-alvo e os locais mais frequentados.
- Estude quais são os melhores horários para fazer a divulgação do que você pretende vender.
- Estude a concorrência e analise quais são as ações que mais tem trazido resultados. Entenda os formatos (vídeos, imagens, textos e linguagem)
- Faça um Benchmarking que é uma análise dos pontos fortes e fracos dos seus concorrentes
Não basta anunciar, é preciso saber como
Não adianta achar que porque as redes sociais abrangem uma grande quantidade de pessoas, que o seu negócio vai, naturalmente, ser um sucesso. Se você iniciar o seu empreendimento dando tiros no escuro, as chances disso acontecer serão mínimas.
Essas plataformas tem um poder enorme, se utilizadas da maneira certa. Existem muitas funcionalidades que a maioria das pessoas que tem um negócio digital nem sabem como podem ser utilizadas para beneficiar sua empresa.
Por isso, além de seguir todos os passos anteriormente citados, você também precisa entender como funciona esse ambiente virtual, pois ele é bem diferente do mundo físico em diversos aspectos, principalmente porque a maioria das coisas se dão em uma escala muito maior.
Busque qualificações
Por mais que você tenha um bom capital para contratar pessoas que façam o trabalho de marketing da sua empresa, entender o que eles estão fazendo te dá muito mais autonomia para questionar e cobrar resultados.
Caso contrário, tudo que for dito para você, deverá ser aceito, já que não existe um senso crítico a respeito para fazer questionamentos.
Cursos na área de marketing digital
São inúmeras as plataformas que oferecem cursos online e presenciais na área de marketing digital, no entanto, aqui, iremos falar sobre uma plataforma em específico, a Udemy.
Além de oferecer um material de qualidade, as aulas funcionam de forma online, ou seja, você pode aprender como melhorar o seu negócio do conforto da sua casa.
Os cursos ofertados são:
- Google Ads
- SEO
- LinkedIn Ads
- E-mail Marketing
- Análise
Agora ficou mais fácil, certo?
É claro que existem diversas variáveis em praticamente tudo que envolve o mercado, principalmente quando falamos de vendas em plataformas digitais. No entanto, com algumas dicas, já é possível ter um norte de como iniciar algumas atividades.
São tantos detalhes envolvidos em um empreendimento e nas estratégias para atrair mais clientes, que não caberia tudo em um único artigo. Mas, esteja antenado nos cursos que são oferecidos na área de marketing digital, e continue lendo a respeito desse vasto universo.
