Uma das coisas que fazem sentido para quem quer vender online é o conhecimento do negócio e a criatividade. Por isso, trouxemos 4 ideias inovadoras para quem tem um pequeno negócio e que responde a altura a pergunta sobre “como aumentar as vendas na internet”.
À princípio, você vai ver que essas dicas são bastante simples de serem estudadas e aplicadas. No entanto, mesmo assim, pouco empreendedor faz uso delas. No entanto, quando aplicadas de forma coerente e correta, elas podem fazer muita diferença nas vendas.
Leia cada um dos tópicos e tente refletir sobre como isso poderia ser usado no seu negócio. No fim das contas, você vai ver que são estratégias baratas e com ótimo resultado. “Afinal, como é que não pensei nisso antes”? Possivelmente, é isso que você vai dizer ao refletir sobre cada item.
1 – Os pacotes de produtos
Essa dica é muito bacana e vale para qualquer tipo ou tamanho de empresa. Se, em algum momento, você se colocar no lugar do cliente vai ver que é uma ideia que faz todo sentido mesmo. Obviamente, vai depender do que você vende também.
Mas, se você faz a revenda de produtos de beleza ou se vende pijamas ou se tem uma loja virtual de patchwork ou se comercializa alimentos, então, dá para pensar nessa ideia com bastante objetividade. Na maior parte das vezes, ela funciona muito bem.
Inclusive, a ideia de pacote pode ser variada. Por exemplo, dá para pensar em aumentar a quantidade ou diversificar os produtos, numa espécie de combo. Não entendeu? Vamos dar um exemplo prático, veja.
Se você vende roupas, que tal dar desconto progressivo para compras maiores? Por exemplo, o combo com 3 peças dá 20% de desconto final. Já se você vende produtos de higiene, que tal fazer um kit com sabonete, desodorante e perfume? São apenas ideias, ok.
2 – A oferta por tempo limitado (ou enquanto durarem os estoques)
Mas, já vamos adiantar algo: você tem que ser sincero com o seu cliente. Não adianta fazer esse tipo de promoção quando você só tem 1 produto no estoque, está bem? Por outro lado, se você tem produtos fora de estação, com certeza, pode ser uma ótima ideia.
Para quem trabalha com roupas, sabe muito bem que vender uma peça com desconto pode ser muito melhor do que ficar segurando ela até o início de uma nova estação.
Outra ideia é a de pensar em ofertas por tempo limitado. Assim, você poderá dedicar um dia ou mais apenas na venda daquele produto. Com certeza, essa venda em maior quantidade pode ser ótima para você, mesmo que o preço médio dele diminua um pouco.
3 – O programa de recompensas
A próxima boa resposta para “como aumentar as vendas na internet” tem a ver com esses programas de recompensas. Você também pode pensar em algo como programa de fidelidade, se quiser, desde que a ideia seja a mesma.
E qual é a ideia? Você pode começar a valorizar mais aqueles clientes regulares. Ou seja, que compram sempre, sabe? Isso vai fazer ele perceber que tem importância para você. E, logicamente, você tem por trás uma estratégia para fazê-lo voltar mais vezes.
Mas, como é que faz esse programa? Tem vários jeitos que costumam dar certo. O ideal é que você use mais de um ou que pense no que é melhor para o seu tipo de negócio. Por exemplo: desconto para a próxima compra, desconto de aniversário, desconto fixo, etc.
O que a gente pode dizer, com base no que temos visto na prática, é que quando feitos e usados corretamente, esses programas de recompensas são ótimas formas de fidelizar o cliente.
4 – As redes sociais
Como estamos falando de pequenas empresas, não vamos nos ater aqui as publicidades que são mais caras. No entanto, pensar nas redes sociais é uma ótima ideia porque ela tem um custo-benefício incrível quando bem planejada.
Só que a nossa ideia, nesse caso, não é a de que você anuncie. Claro que isso pode ser feito. Aliás, deve ser feito. Mas, o que queremos trazer de informação é que você note a importância de usar tais redes para informar e conscientizar o público.
Atualmente, a internet é o lugar onde mais as pessoas leem opiniões. Então, dá para lançar um novo produto e divulgar lá? Sim. Só que mais importante do que isso pode ser você falar dos benefícios que ele pode gerar para a pessoa. E falar isso indiretamente, claro.
Em suma, use a internet a seu favor. Marque presença na rede. E crie conteúdo relevante.
Além de tudo, use o seu plano de negócios
Essa poderia ser a próxima dica para saber como aumentar as vendas na internet, mas não é. O que temos aqui é apenas um lembrete: antes de iniciar o trabalho online, possivelmente (ou imprescindivelmente) você criou um plano de negócios. Então, use-o.
O que queremos dizer com isso? Que nesse plano você fez um estudo para conhecer o público, para saber o que os concorrentes fazem, para entender melhor do negócio. Logo, agora é a hora certa de pôr a “cachola” para funcionar e criar estratégias próprias de venda.
Ah, e uma curiosidade é saber que nem sempre você tem que investir dinheiro para criar estratégias que façam sentido para você ter mais resultados, viu. A gente já listou aqui no blog algumas formas de conseguir isso, como: marketplace, redes sociais e SEO.
Quer conhecer cada detalhe dessas estratégias gratuitas? Leia a matéria que fizemos no ano de 2018 e continua sendo atual até hoje.
