Como atrair clientes novos para a sua empresa – 5 dicas

Se você está buscando um bom conteúdo, que seja gratuito e vai te ajudar muito a aprender como atrair clientes novos para a sua empresa, você encontrou!

Considere que hoje existem muitas formas, muitas técnicas e muitas dicas para te ajudar a encontrar essa resposta… Mas, nós separamos uma das melhores!

Este texto é aquele tipo de texto que é para você que está precisando atrair mais clientes para alavancar o seu negócio e vender mais.

E já vamos avisando: estamos falando de atrair clientes mesmo, o lance da atração e não da divulgação, ok?

Porque uma coisa é você divulgar a sua empresa, a sua marca, o seu negócio, produto, serviço e isso também pode ser feito pensando na busca de novas personas, novos consumidores.

Só que a ideia deste conteúdo é te mostrar como atrair novos clientes sem, necessariamente, ter que divulgar alguma coisa.

Então, foco aqui ó: como você pode criar um mecanismo para atrair clientes?

É esse tipo de pergunta que você deve fazer, afinal, como fazer com que mais clientes cheguem até o teu negócio?

Vamos lá!

Ah, e isso não significa que você tenha que mandar embora todo o seu time de vendas, tá?

O que vamos falar aqui é de uma habilidade que todos do seu time podem ter.

E você vai precisar de seus vendedores posteriormente, justamente para converter esses potenciais clientes em vendas!

Recapitulando, o que vamos falar aqui?

É sobre a atração!

Histórico da atração de clientes

Antes, se você fosse analisar como atrair clientes novos para a sua empresa daria para ver que tudo girava em torno do que é conhecido como publicidade.

E não precisa voltar muito no tempo para lembrar que a gente tinha uma única forma de atrair clientes: fazer publicidade.

Mas, como se fazia publicidade?

Através dos anúncios em rádio, depois dos anúncios na televisão, depois com outdoors…

Isso era o mais normal, o comum, o tradicional.

A questão é que esse tempo ainda acontece para muitas empresas.

Só que hoje tem uma grande diferença, quem é que está fazendo esse tipo tradicional de anúncio?

Somente as grandes empresas!

E isso se explica pelo fato de esses investimentos serem altos, caros, longos.

Raramente você vê um anúncio de TV de uma micro ou pequena empresa.

Logo, o que podemos notar é que atualmente não se tem mais aquelas propagandas de fundo de funil.

O que são propagandas de fundo de funil?

São aquelas publicidades que eram criadas para poder encher a loja!

E por que não se tem mais?

Porque não é mais viável fazer isso – pelo menos para as médias, pequenas, micro empresas.

E não só isso – também não é viável porque isso só influencia o público que está assistindo TV.

E esse público é bem menor do que o número de antigamente.

Tá bom, tá bom. É verdade que ainda tem muita gente vendo TV, mas esse número não é superior aos que estão conectados na internet, ok?

Retorno sobre Investimento – ROI

Onde queremos chegar? No ROI.

O que você precisa entender é que o Retorno sobre Investimento já não é mais o mesmo do que era antigamente.

E, portanto, o anúncio da TV não tem as mesmas respostas que tinha antes!

E isso acaba fazendo com que as empresas parem de fazer esse tipo “antigo” de publicidade.

E, se por um lado você vê com frequência as propagandas de branding na TV do Itaú, do Mcdonalds, da Coca Cola e de outras grandes marcas, por outro lado, note que elas também estão na internet.

E isso porque muita coisa mudou quando o assunto é a pergunta inicial deste conteúdo – como atrair clientes novos para a sua empresa?

Atualmente, você não tem como ignorar a internet!

Não mesmo.

Porque é ali que o cliente está na maior parte do tempo.

Enquanto ele está indo para o trabalho, ele está preso no trânsito, ele está preso no ônibus, ele está preso no metrô…

Quase sempre, em quase todos os momentos, ele estará também na internet.

Ele estará conectado no celular até mesmo enquanto está no trabalho – enquanto isso era algo impraticável e inimaginável no passado.

A cada tempo de folga que o trabalhador tem o que ele faz?

Ele dá uma olhada no site de notícias, dá uma olhada na rede social.

Até mesmo enquanto está assistindo televisão!

O Celular

Vamos ser sinceros com você.

Geralmente, as pessoas até ficam com a televisão ligada, mas isso acontece por uma questão de hábito.

Então, hoje o que influencia as pessoas é o celular e o computador.

Só que hoje em dia é muito mais o celular do o que o computador.

E em se tratando de celular, a gente vai poder falar também das mídias digitais e dos anúncios de publicidade!

E é aqui que a gente vai falar exclusivamente de publicidade para atrair clientes.

O fato é que, independente da forma como você vai fazer essa atração divulgação, ela vai acontecer através de uma publicidade.

Isto é: vai ser de uma forma orgânica, vai ser através de um vídeo, vai ser através de uma indicação de um influenciador… Tudo isso é publicidade.

Então, note como a forma de fazer publicidade mudou!

Como atrair clientes novos para a sua empresa

A Produção de Conteúdo

E quando falamos em atração, que é a melhor palavra para usarmos nesse contexto de publicidade, o que podemos pensar?

Em uma isca, talvez?

Como é que a gente consegue criar algo que pareça um ímã?

Algo que funciona como um ímã ou uma isca?

Considerando que ambos têm “magnetismo” no qual a gente vai conseguir captar pessoas e atrair as pessoas interessadas!

Porque se uma pessoa fica interessada, ela acaba indicando o outro…

E isso acaba virando uma bola de neve.

O que é algo que só acontece na internet – e leva em conta a forma diferente que temos hoje de fazer publicidade.

Então, não vamos perder o foco: como criar algo que atraia as pessoas?

Nós temos a respostas.

E essa é, na realidade, uma das estratégias que mais geram vendas, com maior potencial de lucro, que mais dão resultado!

É a produção de conteúdo de qualidade.

Você precisa gerar conteúdo para poder atrair clientes em potencial.

As pessoas não querem mais saber se você vende cartuchos de impressora, se você vende carro, se você vem de equipamentos de informática, se você vende roupa na realidade…

Por que já existem muitas empresas já vendendo.

Isso não tem nenhum diferencial da empresa.

Na maioria das empresas, pelo menos, não vai ter.

Logo, como é que você atrair clientes?

Afinal, está todo mundo querendo atrair clientes também!

Você precisa produzir conteúdo diferenciado, de qualidade.

Como atrair clientes novos para a sua empresa? – A nossa dica de hoje é justamente essa:

Com a produção de conteúdo!

E antes de continuar com a leitura veja algumas referências sobre como produzir conteúdo com qualidade:

Redator Web: como criar conteúdo de qualidade em pouco tempo em 7 passos

Como criar Artigos de Conversão que realizam vendas imediatamente

10 razões para investir em marketing de conteúdo

Você não está Criando Conteúdo Suficiente

O conteúdo é rei, distribuição é a rainha

Atrair clientes com conteúdo

Então, se eu quero atrair o cliente que tem potencial pra comprar um suprimento um cartucho, o que eu faço?

Eu preciso ser chamativo, criar um conteúdo que atraia ele.

Que atraia a pessoa que foi lá e viu que ela pode fazer o cartucho dela durar 3 vezes mais!

E a partir disso eu posso ter um canal para divulgar essa informação.

Posso propagar isso.

E esse conteúdo vai acabar se tornando um imã que vai atraindo mais pessoas interessadas e adivinha o que acontece?

Quando essa pessoa precisa comprar um cartucho, ela vai ser impactada por outra propaganda para outra mensagem da sua empresa.

Existem várias estratégias para você fazer isso.

Só que o foco desse artigo não é falar disso, mas sim fazer com que você entenda essa ideia do funil.

Então, você pega e você constrói um ímã, uma isca – onde você vai captando várias pessoas interessadas.

Aí, você vai ajudando esse conteúdo a ser realizado. Como?

Você começa a impactar essas pessoas com outros conteúdos, que pode ser, por exemplo, com ofertas.

Isso pode ser feito através de anúncio, através de é uma equipe comercial ativa trabalhando incessantemente… Por exemplo!

E há um ponto principal a ser considerado também, que são os ímãs que você trabalha.

Esses imãs podem ser vídeos. Ou eu posso gravar um áudio.

No fim, dá para você fazer o que quiser.

Você pode escrever um artigo, você pode escrever no Facebook, pode gravar um vídeo, você pode fazer um e-book, você pode fazer o que quiser, tá bom?

Mas, desde que tenha qualidade!

O interessante é entregar o conteúdo e fazer com que esse conteúdo chegue às pessoas.

Cuidado com os exageros! E outras dicas

Se por um lado você viu como atrair clientes novos para a sua empresa, que é através da produção de conteúdo, por outro lado, considere não exagerar nisso.

Essa é uma das várias estratégias que sempre mencionamos e, portanto, que você precisa realizar.

Só que o lance só vai funcionar muito bem quando você se dedica em criar algo de qualidade e sem exageros!

Nunca vai ser pelo exagero que você vai ganhar.

Hoje em dia você é obrigado a saber qual é o seu nicho de mercado.

Então, você separa com quem vai estar trabalhando.

Se você estiver focado nisso, em poucos dias já vai ter mais clientes.

As Dicas Finais

Por exemplo, temos aquelas dicas prontas, também, né.

– Se você não souber que é o seu público, o 1º passo é estudar o seu cliente.

Você vai identificar o que ele tem de problemas.

Você vai criar uma isca para resolver isso para ele.

E aí, se você tem a solução para o problema dele, ótimo. É o caminho!

– Produza com qualidade.

Observe que várias pessoas podem ter acesso a esse conteúdo, mas, mesmo assim, se esse conteúdo não tiver qualidade, ela não vai ser impactada.

Ele tem que ser relevante de algum modo.

– Use os seus canais de audiência.

Porque se você tiver um conteúdo de qualidade e ele for relevante para as pessoas, elas vão repassar isso, vão compartilhar, vão curtir.

E, no fim, vão divulgar o seu produto para você.

Essas pessoas vão gostar e você vai incentivar elas a recomendar para outras pessoas.

Claro que isso se o seu conteúdo for realmente de valor.

Então, nesse caso, elas vão seguir a recomendação.

– Aposte na economia de dinheiro.

Uma isca de conteúdo muito boa é quando você aposta em mostrar claramente como as pessoas podem economizar dinheiro.

Se elas comprarem o seu produto, vão economizar?

Conte mais sobre isso.

E isso não quer dizer que ele vai pagar mais barato, mas pode dizer que ele vai economizar dinheiro quando ver que o cartucho dura 3 vezes mais, por exemplo.

Como atrair clientes novos para a sua empresa

Como Produzir Conteúdo de Destaque? 5 Dicas

Agora que você acabou de entender o que é preciso fazer para atrair clientes novos para a sua empresa e impactá-los de verdade, vamos te mostrar algumas dicas de como produzir tais conteúdos!

O fato é que nunca antes na história se produziu tanto conteúdo como está acontecendo agora!

Por outro lado, nunca antes foi tão necessário se produzir conteúdos como agora – também.

O fato é que você precisa entender que o seu conteúdo precisa ser encontrado em meio a tantas informações disponíveis gratuitamente no dia a dia!

  • Será que o segredo é pagar para ter destaque?
  • O que pode ser feito para atrair a audiência?
  • Como ter cientes fiéis que consomem os conteúdos?

Se você quer saber como conseguir tudo isso, mesmo com tanta concorrência, e fazer o seu conteúdo ter mais destaque e bons resultados, leia este tópico completo.

5 Dicas para um conteúdo com destaque

Hoje em dia, entender por completo o marketing digital é algo que vale 1 milhão de reais!

E não vamos discutir isso porque, o que se sabe é que o marketing de conteúdo é uma estratégia das mais discutidas no marketing digital.

Então, todo mundo que tem um conteúdo de qualidade, de destaque, consegue se destacar no mercado.

O que trouxemos aqui, neste final de artigo são dicas básicas, mas bastante interessantes para você produzir um conteúdo de destaque – mesmo em áreas muito disputadas.

1 – Esteja do Outro Lado

A dica aqui é que você esteja no lugar da sua audiência.

  • Pense nas dúvidas que ela tem.
  • Nas opções que causem insegurança.
  • E principalmente nas necessidades das pessoas.

Note que mesmo que você seja um expert no assunto, você deve escrever para um leigo, porque o seu público pode não saber tanto quanto você.

E nunca parta para um pressuposto de que todos entendem tanto do assunto quanto você.

A palavra chave aqui é valor!

Dê valor a quem está acompanhando o seu conteúdo.

Isto é: não seja arrogante!

Às vezes, mesmo que não intencionalmente, você tem que ter o cuidado de não imprimir que o acompanha você com a sua inteligência.

Porque o seu conhecimento pode ser o principal responsável pelo seu sucesso, afinal, você aprendeu com alguém.

Então, seja bom o suficiente para ensinar alguém também.

Agora, nessa fase da vida, se disponha para compartilhar conhecimento.

O não saber é temporário!

Logo, aquela pessoa que hoje tem dúvida pode ser um expert amanhã.

E se você ajuda-la nesse progresso, nesse conhecimento, imagina a quem ela vai recorrer quando for buscar informação?

Seja para tirar uma dúvida, trocar uma ideia, propor uma parceira, comprar um curso ou uma palestra.

Portanto, se ponha no lugar do seu público!

2 – Seja Frio e Calculista

A ideia de frio e calculista não é a mesma dos filmes de terror.

Afinal, você não tem que matar ninguém, tá bom?

O que queremos dizer é que você precisa parar um tempo para estudar e pesquisar sobre o que vai falar em determinados momentos.

Sobre a análise das pessoas, do ambiente, do momento, de tudo.

A dica é sobre você escolher os temas mais atuais, os mais discutidos e principalmente aqueles com discussões mais apaixonadas.

Produza conteúdo que responda dúvidas – por exemplo!

Mas, também insista em discussões de alto nível.

Entenda que moderar discussões é tão importante quanto tirar dúvidas.

Trabalhe para que seu site seja um local dessas discussões qualitativas e interessantes!

Poucas audiências são tão fieis quanto os participantes de fóruns de discussões, sabia?

Tenha uma posição que o diferencie da maioria!

Se for o caso, dependendo do assunto, da sua área de atuação e das conformidades, aceite nadar contra a maré!

Mas, para isso, apresente novas opções de soluções!

Seja o 1º a contradizer um expert – mas, faça isso bem feito.

Levantar novas hipóteses ou discussões pode te levar a escrever um novo artigo, por exemplo.

Agora, se você quiser ir a desencontro à corrente, se você quiser a contra a maioria você tem que ter argumentos, você tem que estar preparado.

Porque nada contra a maré sem ter força nos braços e nas pernas dificilmente vai resultar em bons finais, que sejam felizes.

O mesmo vale para você na criação de conteúdos de qualidade – tenha expertise o suficiente para não falar bobagem!

3 – Seja o Melhor Possível

É o tipo de dica óbvia, mas, nichos onde há muita quantidade, só a qualidade consegue destaque.

  • Se você puder ser o melhor, ótimo.
  • Se não puder, seja o melhor a cada dia. Entendeu?

O seu objetivo tem que ser melhor a cada dia.

Produzir conteúdos melhores, diferenciados, especiais.

Para isso, estude, informe-se, produza o melhor conteúdo do assunto que você puder!

Pois é a partir disso que ele vai ser encontrado – afinal, ninguém compartilha coisa ruim, não é mesmo?

Imagine que você tem que fazer uma análise do iPhone 6, imagina a quantidade de concorrentes que vai ter.

  • Você vai mesmo fazer um textinho que seja mais do mesmo?
  • Ou vai fazer um trabalho que agregue valor para as pessoas?

Você tem que se diferenciar da maioria!

4 – Produza séries de conteúdo

Aqui é uma boa dica: as séries de conteúdo!

Derive e dissemine o seu conteúdo.

Pense em um post básico que tem uma imagem também de sua produção.

Uma imagem única que não é de comprada, talvez.

E que não é usada em dezenas de sites diferentes.

No fim do post, chame a pessoa para se cadastrar e receber os conteúdos diferenciados que analisa ainda mais profundamente o assunto.

Se você tiver número suficiente de conteúdos, números, informações, o que você pode fazer?

Produza um infográfico, uma apresentação em PowerPoint, tavez.

Pense na possibilidade de derivações do conteúdo básico que você pode ter e fazer.

Claro que eles devem ser internamente, linkados a todos esses outros formatos porque isso aumenta a chances do seu conteúdo ser encontrado também.

Faça curadoria de bons conteúdos de terceiros!

Aqui está outra dica muito boa!

O que você pode fazer é mencionar boas fontes e produzir conteúdo original.

Faça isso analisando e discutindo o conteúdo de terceiros.

Entre na conversa, estimule a discussão de novo e nunca deixe de mencionar a fonte original.

Note que isso não é copiar, afinal, o Google sabe quando em plágio, né.

Mas, sim, reestruturar um novo conteúdo a partir de um tema discutido.

5 – Antecipe-se

A nossa última dica simples e importante aqui é antecipar as tendências!

Inicie as conversas, estude os assuntos e faça isso bem feito que terá boas chances de que elas se tornem boas discussões no futuro, por exemplo.

Se antes apenas o SEO controlava a produção de conteúdo, considere que isso agora se inverteu e o controle fica com a qualidade do conteúdo.

Nunca pare de buscar assuntos novos que são a tendência de hoje, de amanhã e pode ser matéria de capa!

Saia na frente e produza sempre para alcançar e não perder a liderança.

Da redação

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