Quer aprender como anunciar desconto? 4 pontos para saber se vale a pena

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Se a gente se colocar do lado dos consumidores, a gente vai ver que uma promoção sempre cai bem, não acha? Então, o que o empreendedor faz é: estudar formas de como anunciar desconto dos produtos. No entanto, nem sempre isso pode valer a pena para ele.

Sabendo disso, nós fomos atrás de um estudo bastante relevante para quem tem essa dúvida. Afinal, será que vale a pena dar desconto ou eu vou perder dinheiro? Se você se perguntou isso alguma vez na vida, saiba que essa matéria foi feita pensando em você.

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O que traremos aqui não é nada de outro mundo. Ao contrário, nós temos 4 pontos imprescindíveis para serem estudados antes do anúncio de uma promoção de desconto. E isso também vale para quem vai ofertar cupons de descontos ou descontos progressivos, por exemplo.

Ah, e se você achar que é mesmo uma boa fazer esses anúncios, ótimo. Mas, não deixe de ler o artigo até o fim porque nós vamos dar uma dica bem bacana de como fazer isso do jeito certo.

O desconto vale a pena?

Assim, chegamos ao ponto que é muito importante para todo empreendedor e lojista online. Afinal, pode ser que você tenha aprendido a criar aquela campanha de e-marketing incrível para dar descontos para os seus clientes. Porém, nem sempre sabe se isso vale a pena.

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Então, a nossa ideia é justamente essa: ajudar você a avaliar se esse é um bom momento para fazer isso. Além do mais, a partir desse estudo você vai ter mais condições de determinar qual poderá ser o valor do desconto.

Só para que se tenha base, atualmente é comum encontrarmos na internet opções que variam entre 5% e 10% de desconto para pagamentos à vista ou no boleto. No entanto, a nossa ideia é saber se você pode dar um desconto acima disso… Talvez, de uns 30%. Será? Vamos ver.

A gente estudou bastante esse tema e chegamos à conclusão de que tem 4 pontos que precisam ser analisados para que se tenha a melhor resposta. Veja quais são eles.

1 – A margem de lucro

Esse ponto é o mais simples de todos. E vamos de reflexão: o que adianta você saber como anunciar desconto se você não vai ter NADA de lucro com o produto? Isso é algo como “perder dinheiro”, sabe?

A questão é bastante simples, nesse caso. Em hipótese alguma você tem que sair no prejuízo. Então, o primeiro passo é estudar para jamais vender um produto abaixo do preço de custo. Em alguns casos, até dá para “empatar” e vender a preço de custo. Mas, cuidado.

Afinal, todo comércio eletrônico ou físico tem que ter lucro para sobreviver, não esqueça!

2 – O fluxo de caixa

Ponto número 2: vamos falar do fluxo de caixa. O que é o fluxo de caixa de uma empresa? Nada mais do que uma forma de controlar todas as movimentações financeiras, certo? Então, é aquela conta fácil de entrada e saída do dinheiro.

A questão é que esse fluxo de caixa pode ser anual, mensal, semanal, diário. Assim, se você tem muitas contas a pagar nesse mês e começar a vender tudo a preço de custo ou sem muito lucro pode ser que você tenha problemas financeiros com os credores.

Resumidamente, faça um estudo prévio para saber quais são as reais condições de você vender aqueles produtos de forma promocional, reduzindo o seu lucro.

3 – O estoque

Outro ponto importantíssimo que temos aqui é sobre o estoque. É importante saber que geralmente a gente faz promoções para vender os produtos de estoque, que estão há tempos parados. Isso pode ser bacana para “movimentar” o seu estoque e deixa-lo mais atual.

Claro que vai depender do tipo de produto que você vende. Mas, saiba que no geral, sempre que há produtos sobrando demais, a promoção do desconto é uma boa ideia. Ainda mais quando se precisa de mais espaço para novos produtos.

Ah, e tem uma coisa importante aqui: jamais se esqueça de considerar os pontos 1 e 2, ok? Que são sobre avaliar a margem de lucro e o fluxo de caixa.

4 – A sazonalidade

A próxima e última questão tem a ver com a sazonalidade. O que é isso? É pensar que sempre há momentos bons ou ruins para as vendas. Então, de forma geral, assim como no caso do estoque, também vai ter aquele bom momento para o desconto com base na época do ano.

Quer um exemplo? O verão está no fim, mas você ainda tem muitos biquínis e maiôs para vender. Logo, agora começa a ser uma época que pouca gente vai para a praia ou para as piscinas. Então, sim, dá para pensar em descontos para “passar o produto para frente”.

Nesse caso, temos a ideia do “antes ganhar menos e ganhar do que não ganhar nada”. Porque se você não vender, com certeza, o seu produto fora de estação vai ficar “encalhado” no estoque. Ou não, mas a probabilidade que isso aconteça é grande.

Resumidamente, faça o planejamento

como anunciar desconto

O último tópico de todo artigo é um lembrete para quem pretende descobrir como anunciar desconto dos produtos para vender de forma promocional. O lembrete é o seguinte: faça um planejamento respondendo as 4 perguntas desse texto.

A partir disso, você terá uma ótima ideia se esse é o melhor momento para você. Se a sua resposta for afirmativa, ótimo. Agora, o próximo passo é saber como anunciar a promoção. Inclusive, temos uma matéria, que foi publicada ontem, e fala disso.

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