Cinco etapas para gerar e converter mais leads em 2021 e além

ANÚNCIO

Aproveitar ao máximo o tráfego que você adquire é uma estratégia de marketing muito mais inteligente (e mais eficaz) do que se concentrar na aquisição de tráfego para um site.

Em primeiro lugar, não requer grandes orçamentos contínuos (ao contrário do tráfego de construção). Na maioria dos casos, as táticas no site são gratuitas ou muito mais baratas do que tentar gerar novos cliques externos.

ANÚNCIO

Tudo que você definitivamente precisa é de tempo.

Cinco etapas para gerar e converter mais leads em 2021 e além
Foto: (reprodução/internet)

Em segundo lugar, investir na geração e nutrição de leads permite que você entenda melhor seu público-alvo e acumule seus próprios dados, o que ajudará em sua estratégia de marketing a longo prazo.

Aqui estão cinco maneiras de gerar e nutrir mais leads com o tráfego existente.

ANÚNCIO

1. Comece a construir relacionamentos sustentáveis com o cliente

Esta é a etapa mais fundamental aqui, mas também é a que você precisa executar primeiro. A menos que você tenha um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente e uma plataforma de automação de marketing bem definidos, não adianta adquirir novos leads.

No momento em que um novo lead chega, sua equipe precisa começar a desenvolver relacionamentos contínuos com eles. Caso contrário, você perderá essas ligações, que são tão difíceis de obter!

Investir em um software de construção de relacionamento com o cliente é quase sempre uma boa ideia aqui.

Dependendo de qual fostware seja, eles podem mostrar as seguintes informações:

  • Como e quando um lead foi adquirido
  • Quantos pontos de contato havia (e quando)
  • Qual ponto de contato ainda está chegando (e quando)
  • Quais gerentes de vendas estiveram em contato com esse lead até agora

Além disso, você terá um perfil de cliente detalhado (a empresa para a qual trabalham, seu orçamento, suas informações de contato, etc.)

Faça sua própria pesquisa e escolha a que melhor se adapta às suas necessidades.

2. Corresponda o seu conteúdo às expectativas dos clientes

Construir um site que atrai leads já pré-qualificados é a chave para o sucesso de sua geração de leads, especialmente quando se trata de tráfego de pesquisa orgânica.

Imagine alguém procurando por algo que tenha relação direta com o seu negócio. Na maioria das vezes, é bastante óbvio o que eles precisam encontrar. E essa não é apenas a resposta real que eles procuravam.

É também sobre o formato e a ação que pretendem realizar ao encontrar o que precisam.

Por exemplo, se eles estão procurando (o melhor software de CRM), estão comprando um. Esses pesquisadores estão muito próximos de uma venda.

Mas se estiverem procurando por (exemplos de CRM), é provável que estejam no início de sua pesquisa. Eles precisam de respostas.

Agora, se você está vendendo uma solução de CRM, você desejará ambos os grupos de pesquisa, mas talvez queira evitar a venda ativa para o último.

Portanto, neste caso, você precisa de dois tipos de páginas de destino que correspondam a esses pesquisadores, suas expectativas e sua proximidade de uma venda.

Usar seu próprio bom senso e tentar se colocar no lugar do pesquisador é a primeira etapa importante para otimizar a intenção de pesquisa. Pesquisar no Google é outra ótima ideia, pois o Google oferece muitas pistas sobre o que seus usuários estão procurando.

Finalmente, usar ferramentas de otimização de intent é outra ótima ideia.

3. Personalize a experiência dos usuários recorrentes

Como SEOs, tendemos a ficar obcecados em atrair novos visitantes para nossos sites.

De muitas maneiras, nossos visitantes que retornam são frequentemente negligenciados, o que é uma pena, porque as pessoas que optam por voltar ao seu site geralmente são mais propensas a se converter em clientes potenciais ou clientes.

  • Eles já conhecem sua marca (e provavelmente confiam em você)
  • Eles já sabem o que querem

Não é novidade que, historicamente, os visitantes que retornam sempre converteram melhor. Em 2017, a Barilliance publicou um estudo de pesquisa afirmando que a taxa de conversão de visitantes de retorno era quase duas vezes maior do que a de novos visitantes do site.

Você sabe como pode aumentar esse número ainda mais?

Cinco etapas para gerar e converter mais leads em 2021 e além
Foto: (reprodução/internet)

Experimente o remarketing no site.

Basicamente, uma estratégia de remarketing (ou retargeting) significa personalizar a experiência dos usuários do seu site com base em suas interações anteriores com o site.

Por exemplo, se houve uma campanha dedicada no Facebook e um de seus leads acessou seu site duas vezes como resultado, é muito provável que essa pessoa tenha voltado pelo que viu inicialmente no anúncio.

Portanto, personalize seus CTAs para combinar com sua campanha antiga.

Isso aumenta suas chances de chamar a atenção deles e, finalmente, levá-los a converter.

Ferramenta em destaque: Finteza pode auxiliá-lo a determinar campanhas de remarketing direcionadas para visitantes que frequentemente estão lá com base nas interações que eles tiveram antes em seu site.

Basta configurar seus objetivos (páginas visitadas, inscrição de e-mail, etc.) e definir os banners e CTAs que você deseja que esses usuários do site vejam quando voltarem.

A beleza da ferramenta é que ela é muito fácil de usar, então você pode precisar investir em serviços de terceiros para configurar suas campanhas de remarketing.

4. Crie e divulgue mais vídeos

Já há um tempo que os vídeos são usados como grandes impulsionadores de conversão e cada tempo que passa se tornam mais eficazes:

  • Usar um vídeo em uma página de destino pode aumentar as conversões em 86% .
  • Em uma pesquisa, CharityDynamics descobriu que 60% dos millennials preferem assistir vídeos a ler boletins informativos. Essa pesquisa foi feita em 2017, então o número com certeza é ainda maior. Sem falar na geração mais jovem, que atua quase inteiramente por meio do vídeo.

Ferramenta em destaque: Editar também não precisa ser um incômodo. Ferramentas como InVideo são criadores de vídeo completos com um preço de assinatura baixo e irão ajudá-lo ao longo do caminho.

Basta selecionar um modelo e personalizá-lo usando seu editor visual para adicionar seu texto, imagens, elementos de marca e transições.

Hospedar seu vídeo também é gratuito. Tanto o Youtube quanto o Vimeo fornecem hospedagem de vídeo gratuita e eu recomendo usar ambos.

5. Crie páginas de destino mais envolventes

Por fim, aqui está um teste super simples que pode dar uma olhada no interesse do público em seu conteúdo: ele chama a atenção em cinco segundos ou menos?

As manchetes são extremamente importantes no conteúdo online porque são tudo de que você precisa para prender seus leitores imediatamente.

Boletins informativos por e-mail, postagens de blog e até postagens de mídia social precisam causar uma boa impressão nesses 5 segundos, ou a pessoa continuará folheando.

Pense em todo o conteúdo que eles podem escolher, em todos os estímulos e distrações. Sem um título atraente, você não tem chance.

Embora os títulos sejam o que fazem sua página de destino se destacar, a prova social é o que convence os visitantes a agir. Na verdade, 37% das páginas de destino de maior sucesso na web possuem depoimentos.

No entanto, lembre-se de que os depoimentos de seus clientes devem mostrar como seus clientes ou parceiros se beneficiaram por trabalhar com você. O que exatamente eles adoraram no seu produto ou serviço?

Use apenas os depoimentos que sejam descritivos o suficiente para revelar benefícios essenciais. Caso contrário, eles não funcionarão. Por exemplo, dê uma olhada na página principal deste site, onde você pode encontrar a seguinte seção com depoimentos.

Cinco etapas para gerar e converter mais leads em 2021 e além
Foto: (reprodução/internet)

Ferramenta que pode ser usada: Experimente o Five Second Test para checar com o que as pessoas imediatamente associam a sua página de destino. É uma ótima maneira de gerar feedback imediato do usuário.

Leia também: Descubra quais as 3 melhores formas de gerar leads qualificados

Conclusão

A geração de leads leva tempo e esforço. Você precisa regular seu processo e experimentar novas técnicas. Esperançosamente, as dicas acima lhe darão novas ideias e permitirão que você converta mais do seu tráfego atual.

Traduzido e adaptado por equipe Nomadan

Fonte: Convince & Convert

ANÚNCIO