As 5 coisas que toda (grande) história de marketing precisa

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Conte a história certa e você poderá chamar a atenção, entreter, esclarecer e persuadir … tudo em apenas alguns minutos. As histórias são memoráveis e compartilháveis e esses são dois dos aspectos mais importantes do melhor conteúdo.

Portanto, todos podemos concordar que as histórias são importantes … mas como você as conta? O que, especificamente, contribui para uma boa história de marketing?

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Aqui estão cinco componentes essenciais e como eles se encaixam em seu marketing e em seus negócios.

As 5 coisas que toda (grande) história de marketing precisa
Foto: (reprodução/internet)

Vamos começar, como toda boa história, com o herói …

1. Você precisa de um herói

Todas as boas histórias são sobre alguém (mesmo que esse alguém seja um monstro profissional ou um brinquedo falante).

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O maior erro que as empresas cometem é pensar que sua empresa é a heroína da história.

Isso é predominante entre muitos anúncios baseados em insegurança: “compre nossa pasta de dente ou você morrerá sem amigos e sozinho”. Entretanto, isso contribui para uma mensagem de marketing egoísta e facilmente ignorada.

Para contar uma história convincente de marketing de conteúdo, seu cliente deve ser o herói.

E o que define um herói? O herói da história é aquele que se transforma à medida que a história avança, de uma pessoa comum para alguém extraordinário.

Em outras palavras …

2. Você precisa de um objetivo

Bons negócios tratam de resolver os problemas dos clientes.

Em outras palavras, eles tratam das transformações do cliente. Você precisa entender onde seu cliente-herói está hoje e para onde ele quer chegar.

Que transformação ela está procurando? Ela quer uma transformação de saúde, uma transformação de relacionamento, uma transformação de riqueza, uma transformação de carreira?

  • Como ela ficará fisicamente quando a transformação ocorrer?
  • O que ela será capaz de fazer que não pode fazer agora?
  • O que ela vai querer?
  • O que ela vai acreditar?
  • Que novas conexões ou relacionamentos ela terá?
  • Quem será ela?

Até que você entenda o objetivo de seu herói-cliente, você não tem uma história de marketing, apenas uma coleção de anedotas.

3. Você precisa de um obstáculo

Se a transformação fosse fácil, seu cliente não precisaria do seu negócio.

Obstáculos são o que tornam as histórias interessantes. A lacuna entre onde seu herói está hoje e onde ele quer ir é a essência de sua história convincente.

Frequentemente, existem obstáculos externos para a vitória final de seu cliente, mas os mais interessantes quase sempre são internos.

O que está impedindo o seu cliente-herói de atingir seu objetivo? Que elementos externos estão em seu caminho?

Mais importante, que obstáculos emocionais e psicológicos ele mesmo criou? Que limitações internas ele deve superar para alcançar seu objetivo precioso?

4. Você precisa de um mentor

Se o seu cliente é o herói, onde isso deixa você e sua empresa?

Se seu cliente for Luke Skywalker, você é Obi-Wan Kenobi. Você é o mentor sábio que pode fornecer informações e ferramentas essenciais que permitem ao herói atingir seu objetivo.

Como Jonah Sachs aponta em seu livro interessante Winning the Story Wars, uma diferença entre uma mensagem de marketing fortalecedora e os anúncios de pasta de dente antiquados e inseguros, é que você enfatiza que a jornada de seu herói resulta de seu próprio esforço e trabalho.

Seu negócio não existe para se lançar e resolver todos os problemas para ela. Isso infantilizaria seu cliente, o que acaba sendo insatisfatório para todos. (Ter um monte de bebês chorões neuróticos para os clientes não é tão divertido.)

Sua empresa existe para orientar, treinar, orientar e ajudar.

Leia também: A Importância De Um Mentor Para o Seu Negócio

5. Você precisa de uma moral

Quando você está contando uma história de marketing, é sempre aconselhável explicar explicitamente a moral de sua história.

Então, sim, use histórias para mostrar pessoas como o seu herói-cliente superando obstáculos e atingindo seus objetivos.

Mostre como sua empresa pode orientar e orientar os clientes a se tornarem versões melhores de si mesmos.Mostre como os clientes podem superar obstáculos externos e internos para obter o que procuram.

Mas então circule de volta e soletre. Deixe o público saber o que eles devem fazer a seguir, ou qual deve ser a lição principal.

As histórias mais sutis e sofisticadas deixam para o público descobrir a moral da história. Entretanto, o público para o qual essas histórias são escritas não as está consumindo por conta da multidão de informação de distrações que a internet é.

Não tenha medo de soletrar. Seja claro e direto. Clareza vale ouro.

Bônus: você precisa da verdade

Existe mais um elemento em seu kit de ferramentas de marketing de história que é mais útil do que nunca.

Em uma era de transparência digital incomparável, você pode fazer vitórias incríveis apenas dizendo a verdade.

“John Powers (redator do século 19) nos deu tudo o que realmente precisávamos saber. Ser interessante. Diga a verdade. E se você não pode dizer a verdade, mude o que está fazendo para que possa. Em outras palavras, viva a verdade. ” – Vencendo as Guerras de História de Jonah Sachs

É preciso coragem, e descobrir essa coragem pode ser a sua própria jornada de herói, mas quanto mais honesto você puder ser sobre seu negócio, sobre a quem você atende e os problemas que resolve, mais lealdade você encontrará.

Cada história precisa de uma centelha de algo notável, para que possa ser lembrada e compartilhada.

E no mundo em que vivemos hoje, a honestidade pode ser um dos elementos de história mais notáveis ​​de todos.

Traduzido e adaptado por equipe Nomadan

Fonte: Coppybogger

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