Copywriting é uma forma persuasiva de escrever usando técnicas, como os gatilhos mentais, que fazem toda a diferença na hora de auxiliar os clientes na tomada de decisão.
Achou difícil? Saiba que não é!
Afinal, crescemos em um mundo onde vender é muito mais do que uma arte. E vender na internet tem seus diferenciais, por isso, acompanhe este conteúdo para saber mais sobre o copywriting, que está sendo cada vez mais importante.
Para início de conversa, compreenda:
- Copywriting é um termo inglês que não tem uma tradução específica no Brasil, mas significa o uso das palavras corretas para se comunicar com o público, no intuito de guiá-lo para uma tomada de decisão assertiva.
Muita gente tem preconceito com isso.
Porque acham que isso é forçar o cliente a comprar... Mas, não é bem assim que as coisas funcionam. Muitas vezes, precisamos dar clareza aos consumidores para que eles tomem decisões mais assertivas na compra.
Esta tomada de decisão pode ser desde cadastrar um e-mail até realizar uma compra no site.
Logo, uma Copywriting efetiva, de forma geral, pode ser constituída por várias características básicas e nós separamos 5 delas que você vai conhecer agora mesmo.
1 – Urgência
A 1ª característica de uma Copy irresistível é o senso de urgência.
E isso é tão importante que já foi considerado o principal gatilho mental que se pode usar em vendas.
Na boa, uma das piores sensações para o ser humano é a impossibilidade de escolher.
Como odiamos nos sentir imponentes, o que fazemos? Agimos o mais rápido possível.
Todo mundo faz isso, acredite!
Isto porque quando algo demanda urgência, não pensamos muito... Apenas agimos no ato inconsciente de nos resguardarmos de um perigo iminente.
É quase que uma espontaneidade, uma coisa meio natural, por impulso, sabe?
Logo, considerando que o seu principal objetivo é capturar a atenção do visitante, aguçando a curiosidade e lembrando que uma atitude rápida é necessária para não ficar para trás... Use o senso de urgência!
Quer uma ajudinha? Anote aí os exemplos para uma excelente copy usando a urgência: descubra, agora, hoje, segredo, verdade, ninguém nunca contou, revelado, neste exato momento e a partir de agora.
Um exemplo de uma copy que usa a urgência como elemento principal seria:
“Empreendedor de sucesso revela a verdade que ninguém nunca contou sobre ganhar dinheiro no mercado digital”.
Só de ler isso já deu vontade de clicar, não é mesmo?
Então, criamos uma copy de sucesso!
2 – Conexão
Antes de citar o gatilho mental, vamos pensar em outro objetivo de uma Copy, seja ela em texto ou vídeo...
... Aproximar você e o visitante, fazendo com que ele se sinta capaz de alcançar determinado objetivo. Correto?
Então, basta deixar a sensação de “se eu consegui, você também conseguirá”.
Você se torna parte do seu visitante e se compara a ele.
A partir daí, será possível estabelecer uma ligação emocional muito forte com o seu cliente, pois o mesmo não enxergará você como vendedor, mas como um aliado.
Se você passa pelos mesmos problemas que ele, se usa as mesmas roupas ou se tem ideias parecidas... Então, vocês tem uma conexão!
Eis o nosso gatilho mental!
Aqui estão as principais palavras e expressões que geram conexão e que você pode usar quando for montar uma copy: você, pessoas comuns, passo a passo, começando do zero, mesmo que você nunca, como eu fiz e como você também pode.
Um exemplo real poderia ser: “Você vai descobrir a técnica ideal para perder 5 quilos em um mês”.
3 – Especificidade
O 3º elemento de Copywriting que converte mais é a especificidade.
Como assim, especialidade?
O seu principal objetivo é transformar a sua chamada em algo específico, não é?
E isso vale para definir um prazo ou a quantidade de passos para alcançar um determinado objetivo.
Logo, não é muito difícil encontrar expressões que te ajudem com isso.
A ideia é pensar em gatilhos mentais que transmitam especificidades, como: em 2 horas, em 5 dias, 15 dicas infalíveis, 10 fatores essenciais, R$ 9.637,16.
É tudo bem pontual, bem exato, consegue ver isso?
Na frase, poderíamos pensar em algo como: “Como ganhei US$ 9.639,12 em 30 dias usando um método simples de vendas”.
4 – Transformação
O que o seu produto, serviço ou conteúdo tem de oferecer?
Precisa ser algo tão bom que irá causar uma verdadeira transformação na vida do usuário!
É com esse pensamento que ele poderá chegar até a sua página!
- O prêmio que mudou a vida de uma pessoa, por exemplo.
- O estudo que levou um menino a se tornar um empreendedor de sucesso.
- O produto que traz resultado rápido!
Diga aí, qual é a sua transformação?
Então, temos aqui mais um gatilho mental... Que não é difícil de entender.
O fato é que sua venda ou o seu produto precisa ter aquele resultado mais que tudo.
A transformação vai depender do propósito, mas deve ser bem claro o principal objetivo.
“7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”.
5 – Exclusividade
Você realmente acredita que o produto ou serviço que está oferecendo para sua audiência tem uma qualidade superior ou alguma característica que dificilmente será encontrada no mercado?
Então deixe muito claro na sua Copywriting.
A exclusividade é outro dos gatilhos mentais que mais podem gerar resultados para você.
O seu público precisa entender que se não fizer a conversão poderá estar desperdiçado a oportunidade de ter algo exclusivo.
A exclusividade nem pode ser considerada um único elemento. Ela está mais para a junção de todos outros que você aprendeu até aqui.
- “10 simples passos para ganhar dinheiro online (com segredos dos maiores experts)”.
Isso pode te gerar um número muito maior de cliques, já que oferece um benefício que não se encontra facilmente em outros conteúdos na internet. Entendeu?
